日本の書店では手に入らない書籍



「日本の書店では手に入らない書籍」カテゴリの記事
2015年02月04日

ザ・ローンチ ジェフ・ウォーカー

ザ・ローンチ ジェフ・ウォーカー



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ザ・ローンチ ジェフ・ウォーカー



中身を読まなくてもわかる本の要約

(前書きより)
本書の目的は、ビジネスを構築することである。
しかも、あっという間にだ。

すでにビジネスを手がけている人にとっても、
起業したくてうずうずしている人にとっても、
本書は飛躍するためのレシピとなる。

アップル社やハリウッドの大手映画会社並みに
ローンチを放つ自分を思い浮かべることはできるだろうか。

あるいは、自分の会社の商品発売を
指折り数えて待つ見込み客を思い描いてみてもいい。

競合他社をことごとく排し、
市場で確固たる地位を築く自分の姿は?

ビジネスや予算がごく小規模であっても、
今挙げたことすべてを実現することは、
あなたにも可能だ。

なぜなら、そのためのプロセス、フォーミュラ(公式)
というものが存在するからだ。

そして、あなたがその気になりさえすれば、
不可能なことなど何もない。

私は、過去18年間にわたって
そのフォーミュラに磨きをかけてきた。
それをこれから、本書で披露したいと思う。
(中略)

もちろん、誰でも簡単に起業できる
と言っているわけではない。

どんな仕事でも、
それをやり遂げるには大変な努力が必要だ。

本書を、短期間でお金持ちになる方法を
説いた本だと考えたら大間違いである。

だが、本書で紹介するフォーミュラは、
その威力が繰り返し実証された、
商品やサービスを速やかに売り始めるための
ロードマップだと言えよう。



ザ・ローンチ ジェフ・ウォーカー



目次


CHAPTER0 飛躍のレシピ 企業を目指す人のための道しるべbr>
PART1
プロダクトローンチ・フォーミュラの基礎 インターネットでミリオネアになる秘密

CHAPTER1 運命のクリック 専業主夫がわずか7日で6ケタの売り上げを達成するまでの経緯
CHAPTER2 高収入の道 プロダクトローンチ・フォーミュラとは何か

PART2
プロダクトローンチ・フォーミュラの背景 オンラインで何でも売るための公式

CHAPTER3 リストがすべて 「お金を生む印刷機」Eメールリストの活用法
CHAPTER4 進化したセールスレター 「ごり押し」せずに売りまくるには
CHAPTER5 メンタルトリガー 絶大な影響力で私たちの行動を左右するもの

PART3
プロダクトローンチ・フォーミュラの構造 大好きなビジネスで起業して成功する

CHAPTER6 プリ・プリローンチ 下準備とプランニングによる威嚇射撃
CHAPTER7 魔法のプリローンチ 客の望みに的確に応えるには
CHAPTER8 いざ出発! プロダクトローンチ・フォーミュラの核心へ
CHAPTER9 ゼロからの出発 シードローンチTMでビジネスを立ち上げる方法
CHAPTER10 JVローンチ 1時間で100万ドルを可能にする秘密兵器
CHAPTER11 持続的に成長する 勝利の方程式「ビジネスローンチ・フォーミュラ」

PART4
進化するプロダクトローンチ・フォーミュラ 夢に生きる人生を切り開く

CHAPTER12 ビジネスの裏側 起業するなら、自分が楽しめるビジネスを
CHAPTER13 起業の心得 理想の暮らしを手に入れる分かれ目
CHAPTER14 本当のスタート 次はあなたの番だ



ザ・ローンチ ジェフ・ウォーカー



著者紹介

ジェフ・ウォーカー (Jeff Walker)
ジェフ・ウォーカーは、オンラインセールスをまさに一変させた人物だ。
その後は、起業家育成ならびにマーケティング指導を手がけ、世界トップの仲間入りを果たしている。

彼が「プロダクトローンチ・フォーミュラ」を世に広めるまでは、インターネット起業の世界で「プロダクトローンチ」を話題にする人間はなきに等しく、「1日で100万ドルを売り上げる」ことなど不可能だとされてきた。
しかし、現在は「プロダクトローンチ・フォーミュラ」後の世界であり、100万ドル(どころか数百万ドル)規模のローンチも日常茶飯事と化して、驚く人はもはやいないと言える。

ジェフが編み出した手法は、決して大物マーケターだけのものではない。
彼はこれまでに、数百種類ものニッチ業界におよぶ何千もの人々に指導を行ってきた。
そういった教え子らは、合計5億ドルを超える売り上げを叩き出している(その数字は日に日に大きくなる一方だ)。

ジェフは、コロラド州デュランゴの自宅で妻のメアリー、飼い犬ジェニーとともに、アウトドアスポーツ三昧の日々を送っている。
今でも、すでに独立した2人の子どもたちと一緒に激しいスポーツに興じているという(熱中しているのはスキーとマウンテンバイク)。



ザ・ローンチ ジェフ・ウォーカー








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2015年01月06日

「右腕採用力」養成講座 ジェフ・スマート/ランディー・ストリート

「右腕採用力」養成講座 ジェフ・スマート/ランディー・ストリート


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「右腕採用力」養成講座 ジェフ・スマート/ランディー・ストリート



中身を読まなくてもわかる本の要約

(本文より)
「人材」問題とはどんな問題だろう?

『アイ・ラブ・ルーシー(訳注:1950年代に放送されたアメリカの人気テレビドラマ)』で
主人公ルーシーと親友エセルがお菓子工場で
働くエピソードを覚えているだろうか?

ベルトコンベアの上を流れるチョコレートを
包装する仕事を任された2人だが、
そのスピードについていけない。

困った2人はチョコレートを
素通りさせる代わりに、それらを口に服にと、
ところかまわず詰め込んでいく。

そこへやってきた現場監督が、
空のベルトコンベアを見て
2人の働きぶりを褒め讃える。

そして隣の部屋に向かって叫ぶのだ。

「(ベルトコンベアの)スピードをもっと上げて!」。
そこからだ。本当の混乱が始まるのは。

これでは生産性を上げようと
どれだけ時間を費やしたとしても無駄だろう。

現場監督が抱える問題はベルトコンベアではない。
問題はルーシーだからだ。

ルーシーの問題、
それはつまり「人材」の問題である。
(中略)

この本に書かれているテクニックの数々は、
役員会であれ、どんな階層の採用担当者であれ、
もしくはベビーシッターを探している親であれ、
誰にとっても役立つものだ。

雇用が必要なあらゆる職に対し、
ふさわしい人材を見つけるための
手助けとなるだろう。

なぜならその方法自体が
あなたのために人材の適性評価を
行ってくれるからだ。

そのため、あなたが働く組織の掲げる目標や
価値観から焦点がぶれることなく、
個々の候補者選びに集中できるだろう。



「右腕採用力」養成講座 ジェフ・スマート/ランディー・ストリート



目次


はじめに 最重要の決断
第1章 最大の問題
第2章 スコアカード
第3章 人材の調達
第4章 選び出す
第5章 あらゆる意味で、人は変わらない
第6章 成功の要因
付章 紳士録



「右腕採用力」養成講座 ジェフ・スマート/ランディー・ストリート



著者紹介

ジェフ・スマート (Geoff Smart) ジェフ・スマートはghSMART社の会長兼CEO。 同社は彼が1995年に創立し、以後は企業のCEOや投資家を対象として管理評価を行っている。同社のクライアントには、プライベートエクイティ投資会社、フォーチュン500企業のCEO、億万長者の企業家が名を連ねる。同社がクライアントに対して提供する雇用関連のサービスについては『ウォール・ストリート・ジャーナル』紙、『ビジネスウィーク』誌、『フォーチュン』誌などに取り上げられ、今後の予定としては、ハーバード・ビジネス・スクールの事例研究の対象にもなる予定だ。 ジェフはまた人材管理の哲学を説く「Topgrading」の共同開発者でもあり、これまでに、1万人以上ものCEOや投資家、マネージャーに対し、成功する雇用法を教えてきた。 ランディー・ストリート (Randy Street) ghSMART社のエグゼクティブ・ラーニング部門の社長。 彼が創立した同部署は、企業のマネージャーたちがリサーチや書物、ワークショップ、関連する商品などを通じてキャリアや経済的な成功をおさめるための重要なスキルを教えている。 ランディーはスピーカーとして絶大な人気を誇る。聴衆は彼のダイナミックでエネルギッシュな語り口に高い評価を付けていて、『ウォール・ストリート・ジャーナル』紙にも取り上げられたほどだ。



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2014年12月04日

海外ユーチューバーのYouTube集客術 著者: ジェイソン・R・リッチ

海外ユーチューバーのYouTube集客術 著者: ジェイソン・R・リッチ


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海外ユーチューバーのYouTube集客術 著者: ジェイソン・R・リッチ


中身を読まなくてもわかる本の要約



本書では、スモールビジネスがどのように
YouTubeをビジネスツールとして活用しているか、
その方法を紹介する。

すでに多くの企業が取り入れて
成功している戦略を知れば、
高額の予算を使うことなく高画質の動画を作り、

あなたの会社、ブランド、製品やサービスの
プロモーションに役立てることができるだろう。

動画を企画、撮影、編集し、完成した動画を
公開して共有するための最善のアプローチ、

あなたの目標の達成を助けるような
YouTubeの活用の仕方を本書から学ぶことができる。

また、本書ではターゲットオーディエンス
(訳注:広告の中心的な受け手 として想定する読者や視聴者)
を特定し、動画制作を進める間、彼らのことを
つねに第一に考える方法について考察する。

仮想空間(オンライン)と現実空間(オフライン)両方での
マーケティング努力にYouTubeを組み入れ、

すでにウェブサイト、ブログ、Facebookページ、
Twitterなどで進めているマーケティング戦略を補い、
強化する方法についても学んでいく。

さらに、成功するYouTube動画を作るために
必要な制作準備作業、実際の撮影、制作後作業、
公開後のプロモーション活動にも目を向ける。

本書の後半では、YouTube動画の活用や
オンラインマーケティングで成功している
専門家の経験から学び、アドバイスをもらうために、
何人かへのインタビューを掲載している。
(中略)

たとえ予算がわずかしかなくても、
YouTubeは今すぐ始められる。

高価な機材やハリウッドレベルの
映像制作スキルは必要ない。

YouTube動画で成功するために、
この本で教えること以外であなたに必要となるのは、
クリエイティブな感性と

ターゲットオーディエンスについての
正しい理解だけだ。



海外ユーチューバーのYouTube集客術 著者: ジェイソン・R・リッチ



目次


はじめに あなたが主役!

第1部 マーケティング&プロモーション

Chapter1 YouTube の力と可能性 プロモーション/マーケティングツールとして使う
Chapter2 ビジネス活用法10 個人、企業、組織がYouTube を活かすには
Chapter3 注目される 動画の成功・失敗を分けるもの
Chapter4 チャンネル開設 YouTube をビジネスで活かすための戦略
Chapter5 交流する 視聴者や登録者との関係を築くには
Chapter6 プロモーション戦略 YouTube 動画に人を呼び込む
Chapter7 収益化の道 動画再生を通してお金を稼ぐ方法


第2部 オリジナル動画を制作する
Chapter8 撮影・編集の機材 どんなハード・ソフトが必要か
Chapter9 ビデオカメラ選び あなたの目的にピッタリのカメラとは
Chapter10 撮影 YouTube動画の制作ステップ
Chapter11 編集 ポストプロダクションのステップ
Chapter12 公開 動画をアップロードする


第3部 専門家のアドバイス

Chapter13 パワフル活用術 企業経営者や起業家から学ぶ
Chapter14 助っ人を雇う YouTube 関連のサービス産業
Chapter15 独自の探求 専門分野のアドバイスから

第4部 付録



海外ユーチューバーのYouTube集客術 著者: ジェイソン・R・リッチ



著者紹介

ジェイソン・R・リッチ(Jason Rich)

e コマース、オンラインマーケティング、デジタル写真、双方向性型エンターテインメント、iPhone とiPad など幅広いテーマを手がける著述家で、ベストセラー書籍も含め著書は55冊を超える。数多くの雑誌、主要日刊新聞、人気のウェブサイトにも頻繁に寄稿し、企業のマーケティング・広報コンサルタントも務める。
最近の既刊書には、『Blogging for Fame and Fortune(仮邦題:ブログで富と名声を手に入れる)』(Entrepreneur Press)、『How to Do Everythingwith Digital Photography(仮邦題:デジタル写真活用術)』(McGrow-Hill)、『Your iPad At Work: 3rd Edition(仮邦題:iPad を使いこなす:第2版)』(Que)、『iPad and iPhone Tips and Tricks: 2nd Edition( 仮邦題:iPad とiPhone のコツと秘訣:第2版)』(Que)、『How To Do Everything: iPhone 5( 仮邦題:iPhone 5活用術)』(McGraw-Hill) がある。



海外ユーチューバーのYouTube集客術 著者: ジェイソン・R・リッチ








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2014年11月07日

団塊シニアマーケティング ダン・ケネディ/チップ・ケスラー

団塊シニアマーケティング ダン・ケネディ/チップ・ケスラー



団塊シニアマーケティング



団塊シニアマーケティング ダン・ケネディ/チップ・ケスラー

中身を読まなくてもわかる本の要約

お金がどこに向かうかは極めて重要だ。

そして、お金を持ち、お金を使う
意欲のある人々“に向けて”ビジネスを行うことも。

行先もわからずふらふらさまよっていたら、
飢え死にするか車にひかれるかのどちらかだろう。
この本はあなたをお金に導くGPSなのだ。

つまりはそれくらい下世話な本なのであり、
社会的利益やビジネスの卓越性、幅広く壮大で
完全なアイデアについて書かれた本などではない。

お金を持ち、理由があって興味が満たされるなら
とても喜んでお金を使う人々から
お金を手に入れるためのマニュアルなのである。

経済が最悪でも、
正確に的を絞って適切なマーケティングを行えば、
製品やサービスと引き換えに得られるお金があるはずだ。

最も不毛で荒れた砂漠にさえ、
鋭い棘に生命を与える水を蓄えたサボテンが
人を寄せつけずに生えている。

では不毛な経済状況においてはどうだろうか。
そこだってサボテンが“あり”、水も“ある”。

経済が改善し、復活しつつある昨今、
消費の主役はベビー・ブーマーとシニアであり、
今後もその傾向は続くだろう。

したがって本書は、
機会を手に入れるためのマニュアルである。

ただ読むだけではダメだ。
活用しよう。仕事に生かそう。



団塊シニアマーケティング ダン・ケネディ/チップ・ケスラー



目次


序章 お金を持っている人々“に向けて”ビジネスを行おう

Part1 ただの高齢者ではない
chapter1 成長する世代
chapter2 変わる労働
chapter3 新・家族の光景
chapter4 古き良き時代
chapter5 予測可能
chapter6 火星と金星
chapter7 お金の不安

Part2 ターゲットに届く戦略
chapter8 プロファイリング
chapter9 望ましい市場
chapter10 6つの危険地帯
chapter11 メディア戦略
chapter12 活字媒体
chapter13 恐怖心
chapter14 親しみやすさ
chapter15 ストレス軽減
chapter16 差別化
chapter17 自分のために
chapter18 イベント
chapter19 願望
chapter19-2 本は不要か

Part3 黄金世代のためのビジネス
chapter20 介護を売る
chapter21 何なら買うか
chapter22 信頼構築

Part4 リソース&情報源




団塊シニアマーケティング ダン・ケネディ/チップ・ケスラー




著者紹介

ダン・S・ケネディ(Dan S. Kennedy)

億万長者ダン・ケネディは次々に事業を起こしている億万長者であり、 アメリカで最も報酬の高いダイレクト・レスポンス広告のコピーライターである。
30年以上にわたりマーケティング分野のソート・リーダーとして世に知られ、戦略的アドバイザー、ビジネス・コーチとして毎年100万人を超える企業経営者に直接影響を与える。クライアントは、金融サービス、医療、小売業、ダイレクト・マーケティングやその他多くの分野の企業にまたがる。ベビー・ブーマーとシニアをターゲットにしたマーケティングにも強い。 また、業界団体や企業に人気の講演家であり、4人の元大統領やビジネス・リーダーなどトップクラスの専門家と同じ舞台に立ち、1,000〜3万5,000人の聴衆を相手に、2,000回を超える講演を行ってきた。数多くの著者を持ち、7つの異なる月刊ニュースレターの編集者でもある。


チップ・ケスラー(Chip Kessler)

起業家。介護施設、生活応援、在宅介護の分野を専門にする優れたマーケティングおよびビジネス開発コンサルタントである。医療ビジネスのアドバイザーも務める。
ケネディとの共著『Making Them Believe: The 21 Principles and Lost Secrets of Dr. J. R. Brinkley-Style Marketing(信じさせる方法:J.R.ブリンクリー博士式マーケティング、21の原則と失われた秘密)』など、ユニークなマーケティング本を執筆している。

団塊シニアマーケティング ダン・ケネディ/チップ・ケスラー








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2014年10月29日

社長の生産性を上げるシステム思考術 サム・カーペンター

社長の生産性を上げるシステム思考術 サム・カーペンター



社長の生産性を上げるシステム思考術


社長の生産性を上げるシステム思考術 サム・カーペンター

中身を読まなくてもわかる本の要約

この本では、私が社員と自分を成長させて、
質の高いサービスを提供し、
いつも不振にあえいでいた会社を
ATMマシンに変えた方法を説明している。

私がどのように苦境を抜け出し、自由を手に入れたか、
そして、どうすればあなたも同じことができるかを、
こと細かく説明している。

「システムを働かせる」
というのは理論ではなく、事実なのだ。

そして私は、自分にできたことは
あなたにもできると信じている!

あなたは、「自由」と「豊かさ」を手に入れるには、
今の事業や仕事を変える必要がある
とお考えかもしれない。

だが、たぶんそうではない。

この本を読んで、
「システムを働かせる」ことに取り組んだ方々は、
ほとんどが同じ仕事を続けながら、
仕事の効率を格段に高めて、
ライバル会社を大きく引き離したり、
出世の階段をどんどん上がったりしている。
(中略)

会社経営は芸術活動だ。

根気よく成長し続け、次々に障害を乗り越え、
何があろうと質を改善しつづけ、
最終的には、過去にはなかったような
素晴らしい作品を作り上げる。

成功を収めた会社は、価値のある、
自立したシステムで、経営者や従業員から、顧客まで、
かかわりのある人全員に利益をもたらしている。

あなたが今つまずいていたとしても、
そうした会社を目指して、
歩き始め、走り出すこともできる。

自分に成し遂げられること、
貢献できることを低く見積もってはいけない。

社長の生産性を上げるシステム思考術 サム・カーペンター



目次

はじめに シンプルな解決策 システム思考のススメ

第1部 システム思考 すべてが好転するマインドセット
第1章 目覚め システムを知るための第一歩
第2章 私の冒険譚 障害を乗り越え基幹システムを築く
第3章 もぐら叩き どの立脚点で、考え行動するか
第4章 悟り 土壇場で得たもの
第5章 実行と好転 会社を「マシン」にする
第6章 覚醒 システムに目覚めて、システムを管理しよう
第7章 選ばれし者 「悟り」に達して、新しい世界へ

第2部 実行に移す システムを働かせるための「文書作り」の基本
第8章 夢を現実にする 三つの重要文書の作成
第9章 転じる力 「たとえ」がシステムの方向を改善する
第10章 戦略的目標&行動指針 「業務マニュアル」の土台になる文書作り
第11章 業務マニュアル システムを形あるものに変える

第3部 健闘を祈る あなたへのさらなる提案
第12章 完璧さ 「いい仕事」をすれば、それでいい
第13章 オミッションエラー 起こすべき行動を起こさなかったこと
第14章 静かな勇気 実行を手助けする力
第15章 POS 「即時即行」を主義にする
第16章 人材 素晴らしい社員を引き寄せる極意
第17章 一貫性 ぬるいコーヒーを出していないか
第18章 コミュニケーションの質 ことを円滑に進めるには
第19章 プライムタイム 貴重な時間をどう使うか
第20章 混乱 ルールなき環状交差点
第21章 システム改善 結果を出し続けるために
おわりに 望みを叶える力

社長の生産性を上げるシステム思考術 サム・カーペンター



著者紹介

サム・カーペンター
27年にわたり、セントラテルという社員35人の小さな電話応対サービス会社の経営をしている。本書は、長年破たん寸前だった会社をどん底からよみがえらせた秘密を公開したものだ。それにより、著者の労働時間は慢性的に週80時間、多い時で週100時間を超えていたのが、本書に示されている秘密により週にわずか2時間程度にまで大幅に減少し、会社の収益は20倍以上に増加した。

そのほかにもいくつもの事業を経営しており、国内外で講演活動も行っている。また、「カシミール・ファミリー・エイド」という非営利組織を設立して、パキスタン北東部、アザド・カシミール、インドの地震被災者を支援している。

著者のこれまでのキャリアは、多岐にわたる。肉体労働から出発して、多種多様な職業を経験してきた。測量士、重機オペレーター、大量生産工場の労働者、セールスマン、技術コンサルタント、ハンバーガー調理係、ペンキ屋、 デパートの店員、建築現場の監督、設計技師、溝掘り作業員、会社の営業職、大工、守衛、ジャーナリスト、講演家、書籍出版業、商店主、検査技師、木こり、製粉工場の労働者、工作機械オペレーター、株の投資家、商品投資家、作家、報道写真家、電気通信事業の起業家、不動産セールスマン、厨房係、便利屋、企業のCEO、事業主......。

現在、妻のリンダと、アメリカ北西部の山あいにあるオレゴン州ベンドで暮らしている。

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リアル・インフルエンス マーク・ゴールストン/ジョン・ウルマン

リアル・インフルエンス マーク・ゴールストン/ジョン・ウルマン



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中身を読まなくてもわかる本の要約

序章より

説得術を伝授する書籍やビジネススクールのほとんどが、
いまだに人を操る戦術やテクニックを力説している。

インフルエンスとは、自分の思い通りになるように
相手に「及ぼす」ものだと捉え、
長期的な効果よりも短期的な利益を重視するのだ。

この時代遅れの戦略を、私たちは
“切断型”インフルエンスと呼ぶ。

これは視野の狭い戦略であり、
一時的な「同意」を得ることはあるかもしれないが、
あなたの関係性や評判を犠牲にすることが多い。

また、あなたのキャリアや人生に
素晴らしい結果をもたらしてくれる、
変化力を持った深い関係性の構築を妨げてしまうのだ。

自分の未来を変えるほどの強力な方法で人を動かすには、
切断型インフルエンスから“接続型”インフルエンスに
切り替える必要がある。

この移行により、あなたは
誰をも先導するような人物に変わり、
持続性のある強いインフルエンスを獲得することができる。
(中略)

本書で提唱する考えを実生活に取り入れてみると、
ここで紹介するインフルエンサーの見識や
メッセージに対する理解もさらに深まると思う。

成功すれば、もちろん見返りがある。

接続型インフルエンスはその拡大とともに、
驚くべき結果をあなたにもたらしてくれるはずだ。




リアル・インフルエンス マーク・ゴールストン/ジョン・ウルマン



目次


第1部 悩み 相手を動かそうとして、もがくのはなぜだろう?
第1章 「切断」の危険性 相手に何かをさせようとすれば失敗する
第2章 4つの罠 あなたを「切断」する深刻な習慣
第3章 接続 人を動かすための4ステップ

第2部 ステップ1 大きな成果を求める
第4章 第1の「R」 大きな結果(Results)を求める
第5章 第2の「R」 高い評判(Reputation)を求める
第6章 第3の「R」 強力な関係性(Relationships)を求める

第3部 ステップ2 死角を通過する音に耳を傾ける
第7章 耳を傾ける メロディーに耳を澄ませ、体感する
第8章 聴くスキル 4段階のヒアリングを学ぶ
第9章 インフルエンス 人に影響を与えられる存在になるには

第4部 ステップ3 “相手の視点”に立つ
第10章 心をつかむ 引き込みの3ゲット(法則)を活用する
第11章 挑発する 積極的に、相手のスイッチを押す
第12章 相違点 お互いを越えて魅了されるもの

第5部 ステップ4 もう一歩踏み込む
第13章 一歩のタイミング その瞬間、その前後に少しずつ踏み込む
第14章 与える 心を動かす3つの付加価値ルート
第15章 巻き込む 相手に一歩踏み込んでもらう

第6部 パワーインフルエンサー 真のインフルエンスを次のレベルに引き上げる
第16章 弱みを力にする 逆境から大きな成果を生む
第17章 手放す そこから離れることによる影響力
第18章 事後の対応 大きな過ちを犯しても、前向きに影響を与える
第19章 感謝する あなたのインフルエンスを拡大する対応

第7部 応用 4つのシナリオ
第20章 シナリオ1 動物を救助する
第21章 シナリオ2 ひとりひとりの重要性
第22章 シナリオ3 未来というチャンスに備える
第23章 シナリオ4 気まぐれな集団を手なずける



リアル・インフルエンス マーク・ゴールストン/ジョン・ウルマン



著者紹介

マーク・ゴールストン(Mark Goulston)

医学博士、精神科医、コンサルタント、ハートフェルト・リーダーシップの共同創設者であり、『最強交渉人が使っている 一瞬で心を動かす技術』の著者である。また、『トリビューン』紙のキャリアコラムへの執筆や、『ファースト・カンパニー』『ビジネス・インサイダー』『ハフィントン・ポスト』『サイコロジー・トゥデイ』などのインターネット新聞にブログを掲載する。

『ウォールストリート・ジャーナル』『ハーバード・ビジネス・レビュー』『フォーチュン』『ニューズウィーク』、CNN、NPR、フォックスニュースなど、多くのメディアに取り上げられている。ロサンゼルス在住。


ジョン・ウルマン(John Ullmen)

博士号を持ち、国際的なリーディングカンパニー数十社を含むクライアントのエグゼクティブ・コーチとして高く評価される。MotivationRules.com の監督であり、組織におけるインフルエンスに関するフィードバック型のセミナーを行い、カリフォルニア大学ロサンゼルス校ビジネススクールで教鞭を執る。



リアル・インフルエンス マーク・ゴールストン/ジョン・ウルマン










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「連動銘柄の法則」 小資金でプロと戦わずに手堅く稼ぐ!誰も知らない株デイトレ成功の秘訣 (維新の介)

「連動銘柄の法則」 小資金でプロと戦わずに手堅く稼ぐ!誰も知らない株デイトレ成功の秘訣 (維新の介)



連動銘柄の法則



・資金が小さいほど利益を上げやすい

・大きな資金を持つファンド筋や
 プロトレーダーと戦う必要がない

・年間1000万円程度は低リスクで堅実に稼げる

そんな小資金でプロと戦わずに手堅く株で稼ぐ
ための良い方法があります。

「連動銘柄の法則」 小資金でプロと戦わずに手堅く稼ぐ!誰も知らない株デイトレ成功の秘訣 (維新の介)


その方法を教えてくれるのが
元証券トレーダーの通称「ヤーマン」。

プロトレーダーとして証券会社に勤めながら
3年ほど運用を手がけてきました。

その後個人投資家として独立してから、
ある法則を使ったおかげで、

たった8ヶ月弱の間に200万円の資金を
一気に3000万円まで増やすことに成功しました。

彼が編み出したこの法則でキーワードとなるのが
「連動銘柄」です。

実は連動銘柄をうまく使えば、
資金が小さいほど儲かるのです。

一般的な連動銘柄という考え方に
元証券トレーダー「ヤーマン」流のメソッドを
加えることで圧倒的に確率を引き上げ

株デイトレで手堅く利益を上げていくことができる、
そんな法則があるのです。

この法則を使いこなせば株相場でプロと戦うことなく、
手堅く利益を積み重ねていくことが可能になります。

「連動銘柄の法則」 小資金でプロと戦わずに手堅く稼ぐ!誰も知らない株デイトレ成功の秘訣 (維新の介)


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2014年07月29日

影響力の科学 人を動かす心理原則 (ロバート・B・チャルディーニほか)

影響力の科学 人を動かす心理原則 (ロバート・B・チャルディーニほか)



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中身を読まなくてもわかる本の要約

影響力の科学 人を動かす心理原則

はじめにより

20年ほど前から、社会心理学者たちは
社会的認知理論を採用した取り組みを通して、
人々が自分の社会的状況についての情報を
どう処理しているかを理解しようと努め、
おおいに成果を上げてきた。

これらの理解は、社会的学習理論から得た
基礎的知識を補強する役割を果たした。

近年になって、異なる人間社会、
異なる動物種における社会的行動について
新たな興味深い発見がなされるにつれ、
社会文化論的観点と進化論的観点の貢献度も増している。

社会文化論的観点は、個人の社会的思考や行動が、
社会というもっと大きな背景の中に
どう組み込まれているかを重視してきた。

どの説得テクニックが効果的か、
人は自分自身をある集団のメンバーとして定義するのか、
それとも個人として定義するのか、

あるいは、ある人が1人の相手と結婚するのか
複数の相手と結婚するのか
といった質問への答えは、
文化的影響によって変わることがある。
(中略)

進化論的観点は、なぜ人間社会だけでなく、
異なる種の間にも類似性が見つかるのかを
理解する助けになってきた。

進化心理学の当初の研究は、人間の本質に見られる暗い側面
--攻撃性、性的欲望、男女間の争いを誘発する「利己的な遺伝子」--
に焦点を当てていた。

しかし、進化論的な分析は、私たちの祖先が
利己的な競争だけではなく、肯定的な行動
--友情を形成し集団の他のメンバーと協力し、愛する家族の絆を築くなど--
によっても、生存の可能性を高めてきたことを明らかにした。
(中略)

本書では、社会心理学が
他の行動科学(人類学、経済学、政治学、動物学など)だけでなく、
異なる心理学分野(神経科学心理学、開発心理学、臨床心理学など)を
結ぶ重要な懸け橋になることを強調している。
(中略)

社会心理学は、地上最大の“ショー”を超えた、
最高の“ストーリー”--画期的で、一貫性があり、
とりわけ多くを学べるストーリー--である。

読者のみなさんが同じ考えを持ってくれれば光栄である。



影響力の科学 人を動かす心理原則 (ロバート・B・チャルディーニほか)



目次

はじめに
CHAPTER1 社会心理学への手引き
CHAPTER2 個人と状況
CHAPTER3 社会的認知 自分と他者を理解する
CHAPTER4 自己を提示する
CHAPTER5 態度と説得
CHAPTER6 社会的影響 同調、コンプライアンス、服従
CHAPTER7 親和と友情
CHAPTER8 愛と恋愛関係
CHAPTER9 向社会的行動
CHAPTER10 攻撃性
CHAPTER11 偏見、ステレオタイプ化、差別
CHAPTER12 集団
CHAPTER13 社会的ジレンマ 協力と対立
CHAPTER14 社会心理学の統合



影響力の科学 人を動かす心理原則 (ロバート・B・チャルディーニほか)



著者紹介

ロバート・B・チャルディーニ(Robert B. Cialdini)

アリゾナ州立大学指導教授。同大学の「卓越した大学院教授(Graduate Distinguished Professor)」に選ばれた。ウィスコン シン大学で学士号を、ノースカロライナ大学で大学院の学位を取得。人格社会心理学会の元会長で、同学会の優れた科学的貢 献に対する功労賞(Distinguished Scientific Contributions)を受賞している。彼の研究は、『Handbook of Social Psychology(ハ ンドブック・オブ・ソーシャル・サイコロジー)』、『Advances in Experimental Social Psychology(アドバンシズ・イン・エ クスペリメンタル・ソーシャル・サイコロジー)』、『Journal of Personality and Social Psychology(ジャーナル・オブ・パーソ ナリティ・アンド・ソーシャル・サイコロジー)』など、多くの出版物で発表されてきた。著書『影響力の武器-なぜ、人は動かされるのか』は200万部近くが売れ、26カ国で翻訳された(日本語訳は、誠信書房から発行されている)。


ダグラス・T・ケンリック(Douglas T. Kenrick)
アリゾナ州立大学教授。ダウリング・カレッジで修士号を、アリゾナ州立大学で博士号を取得。モンタナ州立大学で4年間 教えた後、アリゾナ州立大学に戻った。彼の研究は以下のような多くの出版物で発表されている―『Psychological Review(サ イコロジカル・レビュー)』、『Behavioral and Brain Sciences(ビヘイビアル・アンド・ブレイン・サイエンシズ)』、『American Psychologist(アメリカン・サイコロジスト)』、『Handbook of Social Psychology(ハンドブック・オブ・ソーシャル・サイコ ロジー)』、『Advances in Experimental Social Psychology(アドバンシズ・イン・エクスペリメンタル・ソーシャル・サイコロジー)』、『Psychological Science(サイコロジカル・サイエンス)』、『Journal of Personality and Social Psychology(ジャーナル・ オブ・パーソナリティ・アンド・ソーシャル・サイコロジー)』、『Current Directions in Psychological Science(カレント・ディレクションズ・イン・サイコロジカル・サイエンス)』、『Perspectives on Psychological Science(パースペクティブズ・オン・ サイコロジカル・サイエンス)』、『Personality and Social Psychology Review(パーソナリティ・アンド・ソーシャル・サイコ ロジー・レビュー)』。ジョン・シーモンとの共著に『Psychology(心理学)』(1994)がある。大学院では心理学教授法を教え、 学部学生向けに社会心理学を教えることもおおいに楽しんでいる。その仕事が認められ、いくつかの教育賞を受賞した。


スティーヴン・L・ニューバーグ(Steven L. Neuberg)
コーネル大学で学士号を、カーネギー・メロン大学で大学院の学位を取得。カナダのウォータールー大学で博士課程修了後 の研究を1年続け、それ以後はアリゾナ州立大学で教えてきた。彼の研究は、『Advances in Experimental Social Psychology(ア ドバンシズ・イン・エクスペリメンタル・ソーシャル・サイコロジー)』、『Journal of Personality and Social Psychology(ジャー ナル・オブ・パーソナリティ・アンド・ソーシャル・サイコロジー)』、『Psychological Science(サイコロジカル・サイエン ス)』、『Handbook of Social Psychology(ハンドブック・オブ・ソーシャル・サイコロジー)』、『Perspectives on Psychological Science(パースペクティブズ・オン・サイコロジカル・サイエンス)』などの出版物で発表され、国立精神衛生研究所やアメリカ国立科学財団などの支援を受けている。これまでに、アリゾナ州立大学および同大学オナーズカレッジの優れた教育者に 与えられる功労賞(Outstanding Teaching Award およびOutstanding Honors Disciplinary Faculty Award)を初め、いくつ かの教育賞を受賞してきた。また連邦政府の助成金評価委員、『ジャーナル・オブ・エクスペリメンタル・ソーシャル・サイコロジー』誌の共同編集者を務め、大学院課程で社会心理学教授法を教えている。



影響力の科学 人を動かす心理原則 (ロバート・B・チャルディーニほか)








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いいね!を集める技術 (デイブ・カーペン)

いいね!を集める技術 (デイブ・カーペン)



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中身を読まなくてもわかる本の要約

はじめにより

考えてみてほしい。

医者、弁護士、修理工、その他何であれ、
大切な製品やサービスに関わる
意思決定をしようというときに、

あなたは広告や Google 検索の順位に
基づいて判断するだろうか。

信頼する友の選定眼や推薦に
基づいて判断できる場合はどうだろうか。

Facebook などの
ソーシャルメディアのおかげで、
後者の判断が飛躍的に容易になった。

これはどのような規模のビジネスにとっても、
まさに天地がひっくり返るようなことである。

(中略)

企業規模、組織規模、
あるいは取引先の事業規模にかかわらず、

本書で紹介する簡単な
ソーシャルメディアのルールを守れば、
あなたも成果を手にすることができる。
(中略)

会話に接し、耳を傾け、
エンゲージメント(結びつき)を高め、力を与えるのが
ソーシャルメディアでのマーケティングだ。

予算も声も大きい者が勝つという時代は終わった。
最も賢く、柔軟性のある聞き手が勝者となる。



いいね!を集める技術 (デイブ・カーペン)



目次

はじめに ソーシャルメディア革命 新時代の潮流に乗り遅れるな

Part1 ターゲティング
Chapter1 顧客の声を聞く
Chapter2 ターゲット
Chapter3 消費者の視点

Part2 エンゲージメント
Chapter4 「 いいね!」の獲得
Chapter5 エンゲージメントの追求
Chapter6 苦情への対応
Chapter7 良い評判
Chapter8 信頼
Chapter9 正直さと透明性
Chapter10 質問の力
Chapter11 価値の提供

Part3 語るべき物語
Chapter12 物語を始めよう
Chapter13 物語の共有を促す
Chapter14 顧客体験

Part4 広告と物語
Chapter15 ソーシャルネットワーク広告
Chapter16 失敗を認める
Chapter17 興奮、驚き、喜び
Chapter18 売り込むな!
Chapter10 自分を責める

Part3 対策 正しく向き合う
Chapter11 幸福な選択

おわりに 好かれる存在になるために
付録編 ソーシャルメディア入門



いいね!を集める技術 (デイブ・カーペン)



著者紹介

デイブ・カーペン
ライカブル・メディア社の共同設立者兼CEO。
ライカブル・メディア社は、ソーシャルメディアとクチコミマーケティングの専門企業として輝かしい受賞歴を誇る。
さまざまなブランド、組織、行政機関、中小企業と共同で透明性、反応性、エンゲージ性、好ましさを高めるためのソーシャルメディアの活用に取り組んでいる。ビジネス誌『Inc.』による「最も急成長した米国民間企業500社」に名を連ねる。
ニューヨーク、ボストン、サンフランシスコにオフィスを構える。

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2014年06月10日

購買選択の心理学 (バリー・シュワルツ)

購買選択の心理学 (バリー・シュワルツ)



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中身を読まなくてもわかる本の要約

選択肢がなければ人生は耐え難い。

選択肢が増え、
現在のような顧客本位の文化になれば、
それにともなう自主性、支配力、
解放感は強大なプラス効果になる。

ところが選択肢が増え続けると、
マイナス効果があらわれるようになる。

その状況が進めば、
マイナス効果が拡大して負担になる。

そうなると選択の自由ではなく、
不自由である。
(中略)

これから取り上げるのは、教育、キャリア、
友情、セックス、恋愛、子育て、宗教など、
人生のあらゆる領域で直面する選択である。

確かに選択によって人生は充実する。
自分の運命をコントロールできるようになるし、
ほぼ100%自分が望む状況を手に入れられる。

選択は自主性の基本要件であり、
幸福の根源でもある。

健全な人間は、自分の人生の
方向性を決めたいと思っている。
また、決めるべきだ。

しかし、“一定”の選択肢の存在が
望ましいからと言って、選択肢が
“増えれば”よいというわけでもない。

これから説明するように、
選択肢が過剰になれば代償が生じる。
(中略)

現在、多くの人は選択の自由が
広がっているにもかかわらず、満足度は
ますます低下しているのではないだろうか。

その原因を説明し、
対応策を示すのが本書の目的である。

購買選択の心理学 (バリー・シュワルツ)

目次

PROLOGUE パラドックスの仕組み

PART1 機会-選択の自由
CHAPTER 01 人生を複雑にするもの-ショッピングで直面する事態
CHAPTER 02 新たな選択の時代-人生は「選択」によって出来上がっている

PART2 選ぶ-満足の度合い
CHAPTER 03 賢明なる判断-的確な選択のためにやるべきこと
CHAPTER 04 最高の選択肢-許容するべきはどこまでか

PART3 パラドックス-選択への苦悩
CHAPTER 05 選択は幸福につながるか-自由と自主性の恩恵
CHAPTER 06 トレードオフと機会費用-心理的負担を生むメカニズム
CHAPTER 07 後悔-もしも、あのとき……
CHAPTER 08 順応-なぜ落胆するのか
CHAPTER 09 比較-判断基準が過剰な社会での選択
CHAPTER 10 自分を責める-過剰な選択肢がうつ病につながるとき

PART4 対策-正しく向き合う
CHAPTER 11 幸福な選択-心理的負担をやわらげる11の方法

購買選択の心理学 (バリー・シュワルツ)

著者紹介

バリー・シュワルツ
スワースモア大学の社会理論・社会行動学教授。
ペンシルベニア州フィラデルフィア在住。
代表的著書に『The Battle for Human Nature:Science Morality and Modern Life』『The Costs of living:How Market Freedom Erodes the Best Things in life』など多数ある。
「アメリカン・サイコロジスト」をはじめとする一流専門誌にも多数投稿している。

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2014年05月28日

本当にあたまがよくなる1分間勉強法 (石井貴士)

本当にあたまがよくなる1分間勉強法 (石井貴士)



1冊60分の読書がたった1分に



・1冊60分かかる読書を、たったの
 1分間で完了させることができたら...

・資格試験の勉強法を短時間で
 済ませることができたら...

・とにかく、もっと時間が欲しい!

もしあなたがそんなことを
思ったことがあるなら
オススメの勉強法があります。

累計130万部を突破した
「1分勉強法」シリーズ。

その中でも特に大人気だった
「本当に頭がよくなる1分間勉強法」が
待望のDVDとしてリリースされました。

本当にあたまがよくなる1分間勉強法 (石井貴士)

きっとあなたも聞いたことが
あるかもしれません。

人間は脳の力のたった3%ほどしか
使っていないと言います。

では、残り97%の力を引き出すことができたら、
どんなことが起こるでしょうか?

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そんなあなたの中に眠っている
残り97%の脳を活用する勉強法です。

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人生を高速化してみてください。

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2014年05月15日

80対20のセールスシステム ( ペリー・マーシャル)

80対20のセールスシステム ( ペリー・マーシャル)



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中身を読まなくてもわかる本の要約

80対20の法則は、
本書のようなビジネスツールの生みの親であり、
セールスおよびマーケティングに関する概念を
がらりと変えた。

セールスおよびマーケティングの初心者で、
数字の分析に取り組んでいるあなた。
本書こそ、手に取るべきバイブルだ。

セールス、マーケティング、
リードジェネレーション(訳注:見込み客の育成、獲得)、
広報、電子商取引などの分野において、

実際に役立つ方法、
または無駄な方法をお教えしよう。

あなたは、一生涯をかけて
セールスについてさまざまなことを学ぶだろう。

80対20の法則は、それらをすべて
一体化させる最善の手段となる。

通常より2倍、いや5倍も早く
利益を手にできるはずだし、
その規模も半端ではないだろう。
(中略)

本書を読めば、ありとあらゆる「状況」で
どの程度のお金が生み出されるのかを
迅速かつ正確に割り出すことができるようになるだろう。

ビジネスに弾みをつけるコツが次々と見つかり、
経済的価値の創出力は2倍になる。

いや、それどころか、
100倍もの生産性向上が見込めるはずだ。

未開拓市場を読み取る力、
「時代を先読みする」力がつき、
同僚やライバルはきっと驚くに違いない。

ビジネスのレベルを、さらなる高みへと
難なく押し上げていけるようになる。

80対20のセールスシステム ( ペリー・マーシャル)

目次

はじめに
80対20の法則に秘められたパワー

Part 1 見込み客の発見
01 80対20の法則
02 ショットガン作戦
03 間違った道
04 見込み客はどこにいる

Part 2 パワーツール
05 80対20パワーカーブ
06 販売の三角形
07 コンバージョンへの集中
08 独自の強み:USPのススメ
09 テストは科学

Part 3 ビジネスの発展
10 市場を支配する
11 膨張宇宙理論
12 価格戦略
13 強力な保証
14 自然の力

Part 4 人材への投資
15 あなたの時間はいくら
16 得意分野
17 優秀な人材を見出す
18 業務を預ける
19 下位10%は追放すべし!

Part 5 市場を知る
20 市場の二極化
21 市場リサーチ
22 テストと追跡
23 RFM分析

Part 6 違いを生み出す力
24 厳しい現実
25 飛躍のとき

80対20のセールスシステム ( ペリー・マーシャル)


著者紹介

ペリー・マーシャル
インターネット広告に関するベストセラー『世界一読まれているグーグルアドワーズの本』の著者。世界有数のビジネスコンサルタント。

「Googleアドワーズ」と言えばペリー・マーシャル、と言われる第一人者であり、Googleの広告利用者10万人に救いの手を差し伸べ、何十億ドルもの無駄な広告費用を節約してみせた。

また、コンサルタントとして、ITハードウェア、ソフトウェア、健康およびフィットネス関連企業など、300を超える業種のクライアントを相手に、輝かしい業績を積んでいる。もっとも高額かつもっとも人気の高いマーケティングコンサルタントの1人。コンサルタントとして独立する以前には、テクノロジー企業の売り上げをわずか4年20万ドルから400万ドルに引き上げるという偉業を成し遂げた。同社は2001年に株式公開企業に1800万ドルで売却されている。

80対20のセールスシステム ( ペリー・マーシャル)








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2014年05月01日

ウェブセールスコピーの法則 (マリア・ヴェローソ)

ウェブセールスコピーの法則 (マリア・ヴェローソ)


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【重要なご案内】

ご好評いただいております、ウェブセールスコピーの法則 (マリア・ヴェローソ)

当サイトでは割引価格でご提供しております。

ぜひリンク先より価格をお確かめください。

なお、この割引価格はいつまで続くかわかりませんので、

ご購入をお考えの方はお早めに。

ウェブセールスコピーの法則 (マリア・ヴェローソ)



ーーーーーーーーー  目  次  ーーーーーーーーー

CHAPTER1.ネットで売る基本
       〜ウェブ・コピーライティングは錬金術

CHAPTER2.設計図を書く
       〜5つのステップで売れるウェブ・コピーを作る

CHAPTER3.コピー製作
       〜人を引き付けるカギ

CHAPTER4.メールを武器にする
       〜オンライン・マーケティングの最強ツール

CHAPTER5.心理戦略
       〜見込み客を顧客に代える

CHAPTER6.感情を動かす秘策
       〜信頼性を生む「3連単式情動・神経の法則」

CHAPTER7.巻き込み仕掛け
       〜売上アップの切り札

CHAPTER8.オンラインのコミュニケーション
       〜見込み客へのフォローアップ

CHAPTER9.ウェブ3.0時代のマーケティング
       〜ウェブ・コピーライティングの近未来像

CHAPTER10.ソリューション
        〜最後に成功するための4段階のプロセス

CHAPTER11.ウェブ・コピーで稼ぐ道


ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー



・増えない給料…
・深夜の残業…
・仕事のできないダメ上司…

そんな会社に絶望したある会社員。

その会社員が「1本のペン」を使って、
会社を辞めて自由になった方法を
今、無料ビデオで公開しています。

ウェブセールスコピーの法則 (マリア・ヴェローソ)


もし、あなたが、、、

・一生、会社員のままでいいのか?
 と疑問を感じている…

・増えない給料、深夜の残業、
 仕事のできないダメ上司にウンザリしている…

・会社の歯車として働いている自分の将来に
 「閉塞感」を感じているなら…


それなら、
会社に絶望したある会社員が使った方法は、
きっとあなたの役に立つでしょう。

ウェブセールスコピーの法則 (マリア・ヴェローソ)









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2014年04月03日

顧客心理を動かす11のプレゼン技術 (ピーター・コフター) 評判

顧客心理を動かす11のプレゼン技術 (ピーター・コフター) 評判



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中身を読まなくてもわかる本の要約

4000人のビジネスパーソンを成功させたノウハウ

人は他人から教えられたことは簡単に忘れる。
しかし自分で発見したことは忘れないものだ。

1995年以来、私は授業やトレーニングの中で、
あるいは広告代理店を探している
企業の相談に乗りながら、
1万以上のプレゼンテーションを見てきた。

これまでに教えてきた人の数は
ざっと4000人にのぼる。

シドール・メイタス&コフターでの
20年を加えると、マルコム・グラッドウェルの
「1万時間 ルール」を軽く超える時間だ。

(中略)

お分かりだろうが、誰もが
人とつながる方法を学ぶ必要を感じている。

どうすれば自分を理解してもらえるかを学ぶ必要、
どうすれば自分たちのアイデアが
適切であることを理解してもらえるかを学ぶ必要を。

すべての優れたアイデアは
生かされるべきだとは私は信じている。

というわけで、
さあ私の話を始めることにしよう。



目次

序文 はじめに
第1章 プレゼンテーションの基礎技術
第2章 戦う前にして勝つ!リサーチの技術
第3章 聴き手の気持ちをつかむスピーチの技術
第4章 心の琴線に触れる技術
第5章 勝つプレゼンターの言葉を選ぶ・使う技術
第6章 パワフルなプレゼンテーションをする技術
第7章 パワーポイントを使いこなす技術
第8章 プレゼンテーションを構成する技術
第9章 勝利に導くリハーサルの技術
第10章 聴き手の理解を深める技術
第11章 土壇場で逆転する技術
あとがき 何度でも立ち上がる


著者紹介

ピーター・コフター

プレゼンテーションの達人。バージニア・コモンウェルス大学(VCU)「ブランドセンター」教授。世界的な大手広告代理店に助言を行うコフター&カンパニーの社長。

28歳のときに仲間2人とともにバージニア州で小さな広告代理店を始める。実績も知名度もなかったが、持ち前のプレゼンテーションスキルをもってして、わずか数年でニューヨークやシカゴの大手広告代理店と対抗できるユニークな広告代理店に成長させる。

その後、BBDO、クリスピン・ポーター+ボガスキー、DDB、Y&Rなど多くの代理店のコピーライター、デザイナー、クライアント担当者たちに、ビジネスを勝ち取るためのトレーニングを15年以上にわたって提供してきた。その数は4000人にも及ぶ。2007年から3年間は電通の招聘で多くの若き電通社員にプレゼンテーションのノウハウを教えた。

クライアントのほとんどは、クリスピン・ポーター+ボガスキー、クラマー=クラッセルト、GSD&M、グッドバイ・シルバースタイン&パートナーズ、ブラナー、ドラフトFCB、ユーロRSCG、ヒル・ホリデー、JWT、パブリックスといった世界中の名だたる広告代理店が占める。

米東南部で最も尊敬を集める広告代理店の1つ「シドール・メイタス&コフター」創立者兼社長も務めた。バージニア州リッチモンド在住。

顧客心理を動かす11のプレゼン技術 (ピーター・コフター) 評判








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2014年03月26日

「お客様に何を言われても切り返す魔法の営業トーク」 小林一光 評判

「お客様に何を言われても切り返す魔法の営業トーク」 小林一光 評判



営業の神様が明かす「売り込まないで売る技術」



・プルデンシャル生命保険会社で売上げ成績日本一
・30代半ばで保険営業の世界トップクラスに名を連ねる
・全世界70の国と地域でトップ0.1%の最高位に輝く

そんな驚異的な営業実績を残して、
さらに数々の営業マンに指導し結果を
残してきた小林一光氏。

30代で年収1億円を突破した彼が営業で
成功した秘密は「売り込むのを止めた」ことでした。

「お客様に何を言われても切り返す魔法の営業トーク」 小林一光 評判

ここで語られている内容は、
巷にあふれているような目先の売上を追う
営業テクニックとは根本から異なります。

あなたが、この方法を学ぶことで

・人間関係がうまくいく
・ファンを創出できる
・一流の人脈をつくれる
・お客様に愛される存在になれる
・などなど

結果的には年収を1ケタ変えることも
不可能ではないでしょう。

しかも小林氏は元々、シャイで口ベタ、
人見知りで営業には全く向いていない
性格だとみんなから思われていました。

だからこの方法はあなたを含め
誰にでもできると言うのですが・・・

「お客様に何を言われても切り返す魔法の営業トーク」 小林一光 評判








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2014年03月15日

利益力パワーアップ会社改造大作戦  (ミカ・ソロモン) 評判

利益力パワーアップ会社改造大作戦  (ミカ・ソロモン) 評判



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中身を読まなくてもわかる本の要約

前書きより

ニコラ・ゲゲンという行動学者は、
文字どおり「タッチ」の効用を証明した。
それは彼が自分でさんざん実験を繰り返した賜物だ。

想像すると薄気味悪いが、
すなわち相手の腕に軽くタッチすると、
望みのものを手に入れる可能性が倍増するという。

たとえば誰かを慈善活動に誘いたい、
街で出会った素敵な人に電話番号を聞きたい、

あるいは会議でおとなしい新人に
割の合わない仕事を押しつけたい──。

そんなときは相手の腕に軽くタッチしてみるといい。

ほかにもゲゲンは、スーパーマーケットで
腕に軽くタッチしながら試食を勧めると
商品を買ってもらえる

という本書のテーマに関連があることも証明している。

当然、私たちは顧客の腕に
実際にタッチすることなどできない。

私の知る限り、インターネット上では不可能だし、
面と向かって実行すればきっと誤解されてしまう。

記憶に残るような顧客サービスを提供したければ、
ある意味、顧客にタッ チする必要がある。

顧客にタッチすること──。

それはすなわち、顧客の心を動かすことだ。
そしてそれが、本書のテーマである。

利益力パワーアップ会社改造大作戦  (ミカ・ソロモン) 評判

目次

はじめに

第1部 時代性と不変性

第1章 顧客動向 21世紀の6つの潮流
第2章 不変の顧客ニーズ 4つの価値を提供する
第3章 顧客サービス 一流企業vs.三流企業

第2部 予測型顧客サービス

第4章 AppleとGoogle 現代の最先端企業
第5章 予測型サービス 企業文化のつくり方
第6章 予測型サービス リピートを生む人材獲得育成術
第7章 自主性vs.規範 売り上げを上げるエンパワーメント

第3部 ソーシャルメディアの台頭とその対策

第8章 セルフサービスの台頭 従業員はもう不要?
第9章 テクノロジーの進歩 売り上げが激増するチャンス
第10章 顧客の負担を肩代わりする
第11章 アンチ・ソーシャルメディア 売り上げを上げる情報発信
第12章 ソーシャルサービス ソーシャルメディアでリピートを生む
第13章 傾聴力 ソーシャルメディアで顧客の声を聴く

利益力パワーアップ会社改造大作戦  (ミカ・ソロモン) 評判

著者紹介

ミカ・ソロモン

顧客サービスとマーケティングの戦略家。著者。講演者。

テクノロジーとホスピタリティーを両立させた独自の経営手法が多くの企業の業績回復に貢献したことから「カスタマー・サービスの新教祖」と呼ばれる。セス・ゴーディンの著者『「紫の牛」を売れ!』(ダイヤモンド社)でも絶賛されている。金融、自動車、フードサービス、金融サービス、法律分野、情報サービス、小売、医薬品、医療サービスなどさまざまな業界で講演を行う。ベストセラー『リッツ・カールトン 超一流サービスの教科書』(日本経済新聞出版社)の共著者でもある。リッツ・カールトンやマリオット・インターナショナルなど世界を代表するサービス企業の多くの経営者と懇意にしている。

ABC、NBC などのテレビ番組に出演したほか、ビジネスウィーク、ボストン・グローブ、ウォールストリートジャーナルなどにも寄稿。現在はウェブサイト「College of the Customer」を運営している。

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2014年03月07日

世界一シビアな「社長力」養成講座 著者: ダン・ケネディ 評判

世界一シビアな「社長力」養成講座 著者: ダン・ケネディ 評判



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中身を読まなくてもわかる本の要約

『ダン・S・ケネディの「社長力」養成講座』
世界一の億万長者メーカー、 ダン・ケネディの最新刊です。

この本の中でダン・ケネディは、 成功した有名経営者が、その本やインタビューで 決して口にすることのない「9つの不都合な真実」について言及しています。

そして、その真実を元に、社員のマネジメントを中心に利益を出すことだけを目的とした経営戦略を公開。

例えば、

マネジメントの理論家が宣伝するウソ
社員は「食べさせている」間だけは愛想がいい
ビジネスで最悪の数字とは・・・
マーケティングが主人、他はみな下僕である理由
顧客を最大限集めるための魔法のGEスポットとは?
セールスプロセスを管理する方法
公平性などくそくらえ。勝者には見返りを!

など、

「稼ぐ」ことにフォーカスした「屁理屈なしの情け容赦ない戦略」を紹介しています。

目次

00 はじめに

Part01 従業員を働かせる情け無用のマネジメント

01 大げさでまわりくどい言葉「トイザらス・ベビーザらス」
02 雇い主と従業員の本質的な関係
03 シェルビーの弁解リスト
04 ウィリー・ローマン症候群
05 プログラム
06 経営面で何より重要な2つの判断
07 誰もが役に立たなくなる
08 ビジネスにおける最悪の数字とは
09 雇用はゆっくり、解雇は素早く
10 重大なファクターの4 1 2 番目:役に立つ従業員と取引先を見つける方法
11 リーダーシップは過大評価され過ぎている
12 主人はマーケティング、ほかはみな「下僕」
13 遊ぶネズミたち
14 店を離れて煙草を吸う
15 「ホリデイイン」の電話── 警告システム
16 「私たちと同じような」コソ泥
17 壊れ窓理論、綻びのあるビジネス
18 一方で、それでよければ、それでいい
19 「しかし、うちの会社は特別なんです」
20 今のペースで経営するか、もっと効率的に経営するか

Part02 従業員に稼がせる情け無用のマネジメント

21 全従業員の仕事を「利益センター」にするには
22 よい仕事をさせなさい。そうすれば、より多くを要求できる(しかも、素早く解雇できる)
23 ルールに当てはまらない事例
24 公平性などくそくらえ
25 勝者にはご褒美
26 特別賞与が義務になる瞬間
27 数値化がモチベーションを上げる
28 楽しい仕事場は生産的な仕事場か?
29 鈍感な人を採用する
30 セールスプロセスを管理する
31 セールス部門とマーケティング部門の価値を最大限に生かす
32 セールスのプロを管理する── 精神的なハードルを越える
33 ミッションはトップシークレット!?
34 口コミを徹底的に管理する
35 それは「達成」ではなく、「活動」にすぎない
36 スピードが命
37 急成長するビジネスを情け容赦なくマネージする方法
38 こちらにどう連絡を取らせるべきか
39 会議の開き方
40 食べさせていれば愛想がいい
41 私がそれをできない理由
42 そもそも「利益」とは何か?
43 数字によるマネジメント(適切な数字?)
44 集団的無能と大不況の時代から利益を得る方法
45 次の1 2 カ月で
46 ビジネスを最も効果的に終える9つのステップ
47 サポートサークル

著者紹介

ダン・ケネディ
米国在住のセールス&マーケティングの専門家

ダイレクトレスポンスマーケティングの世界的第一人者であり、超一流のコピーライ ター。マーケティングアドバイザー、コンサルタントとして何百という大小さまざまな規模のクライアント企業を大成功に導いた実績を持つ。

セールス、マーケティング、自己啓発分野に数多くの著書を持ち、本人とそのコンサルタント・ネットワークが100万人以上のビジ ネスオーナーの成功を支援していることから、「ミリオネア・メー カー」と呼ばれている。

講演家としても、数万人規模の講演会を数多くこなし、歴代米国大統領、ドナルド・トランプ、ジグ・ジグラー、ブライアン・トレーシー、ジム・ローン、トム・ホプキンス、アンソニー・ロビンスなどの著名人との共演も数多く経験し、大成功を収めている。

世界一シビアな「社長力」養成講座 著者: ダン・ケネディ 評判








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2014年02月20日

インターネットマーケティング最強の戦略 小川忠洋 評判

インターネットマーケティング最強の戦略 小川忠洋


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商品の内容

・ あなたはなぜ、ホームページにアクセスを集めるだけじゃダメなのか、知っていますか?
・ なぜ、商品が売れないのか、本当の理由を知っていますか
・ なぜ、オフラインとオンラインでマーケティングの方法が違うのか、知っていますか?
・ なぜ、本で読んだことをそのまま信じてはいけないのか、知っていますか?
・ なぜ、インターネットでは小さい会社の方が有利なのか、知っていますか?
・ キャッチコピーを書くなら、なぜ、商品を売らないほうがいいのか、知っていますか?
・ なぜ、うまくいっている会社の真似をしてもうまくいかないのか、知っていますか?

インターネットで商売を展開しようと考え始めた社長や起業家のほとんどが、このようなポイントで”ちょっとした勘違い”をしています。そして、インターネットの本当の力を自分のビジネスに活用できずにいます。

これはとても惜しいことです。なぜなら、その”ちょっとした勘違い”に気付いて、やり方を見直すだけであなたのインターネット・ビジネスは大きく結果を出せるようになるのですから・・・
インターネット上のマーケティングは、今までのマーケティングとはちょっと違います。そして、そのちょっとした違いを知っているかどうかが、インターネット上でのマーケティングで結果を出せるかどうかの差です。

この本には、その”ちょっとした秘密”が 書かれています。

もし、あなたがその秘密を見つけて、自社のホームページで応用すれば、今までとは全く違った世界が見えるようになるでしょう。
今までは見込み客にどんな売り込みをしても全く反応がなかったのに、お客さんの方から「なにか売ってるものはないの?」と聞かれるようになるでしょう(うそ臭く感じるのはわかりますが・・・でも、ホントのことです!)。

実際にこの本の著者自身も、このちょっとした秘密をひたすら使い続けるだけで、会社を大きくしてきました。そして、現在もこの秘密を使い続けて、新しいビジネスをどんどん作っています。もちろん、今後作る新しいビジネスでもこの秘密を使い続けるでしょう。

なぜなら”これ”こそが インターネット・マーケティング 最強の戦略だからです。
この本にはインターネットでのビジネス全てが集約されています。

著者紹介


小川 忠洋

・ コピーライター
・ メルマガ『ザ・レスポンス』発行人
・ ダイレクト出版株式会社代表取締役
・ 株式会社ケネディコンサルティング代表取締役

1976年栃木県生まれ。大阪大学物理学部宇宙地球学科卒。大学卒業後に起業して成功を収めた後、ダイレクトレスポンス マーケティングの世界的権威 であるダン・ケネディにビジネスを学び、ダイレクト出版を設立。設立後たった3年で20億円以上の商品やソフトウェアを販売。

現在では、読者累計21万 4000人を誇るマーケティングメルマガ『ザ・レスポンス』、読者累計14万5000人の『デイリーインスピレーション』を毎日発行するほか、日本におけ る唯一の代理人としてダン・ケネディ氏と提携し、「世界基準」のマーケティング知識の普及に努めている。ヤニク・シルバー、マット・フューリーなど世界のマーケッターから一目置かれる存在である。

会員制有料ニュースレター『ザ・レスポンス ゴールド』の会員は今までで1万9000人を超える。今、日本で最も熱狂的に支持されているマーケッター。 著書に『自分を不幸にしない13の習慣』『フリーで利益を生み出す45の鉄則』がある。

インターネットマーケティング最強の戦略 小川忠洋








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2014年02月13日

「がらっと自分の性格を思いのままに変える方法」 山崎拓巳 評判

「がらっと自分の性格を思いのままに変える方法」 山崎拓巳 評判



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もしあなたが、

・ネガティブなことばかり考えてしまう
・小さなことでいつまでもクヨクヨしてしまう
・怒りをコントロールできない
・人と仲良くするのがどうも苦手

そんなふうに思っていて、
今の自分の性格を変えたいと感じているのなら
この新しいプログラムがオススメです。

「がらっと自分の性格を思いのままに変える方法」 山崎拓巳

実は、このプログラムを開発した山崎さんも
「自分が周りから拒絶され、性格が嫌われてる」
と強く感じた時期がありました。

しかし、世界のトップエキスパートたちから学んだ
「心の壁」を壊して自分の性格をがらっと変える
方法を実践すると、自分で自分が大好きな
ステキな自分になることができたのです。

今ならリリース記念価格で定価より
お安くお申し込みできますので、
こちらからチェックしてみてください。

「がらっと自分の性格を思いのままに変える方法」 山崎拓巳








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「ビジネスパーソンのための声から仕事&人間力が倍増する VOICEUP LESSON 心を動かす快声法」 HARU 評判

「ビジネスパーソンのための声から仕事&人間力が倍増する VOICEUP LESSON 心を動かす快声法」 HARU 評判


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実は僕は、自分の低くて通りにくい声に、
ひどいコンプレックスを持っていました。

他人はもちろん、実の親からも、
何度も「は?」と聞き返されるのが
とても嫌でした。

なので無理に高い声を出すのですが、
自信がないせいか、早口になり、
余計に伝わりません・・・

声を出すのも、話すのも本当に嫌になっていました。


でも、このまま声や話し方に
自信を持てない一生を送るのは嫌だ!

色々調べてようやく見つけたのが、
声の価値は3億円以上と言われる、
ある女性司会者のセミナーでした。

「ビジネスパーソンのための声から仕事&人間力が倍増する VOICEUP LESSON 心を動かす快声法」 HARU


参加費3万6,000円、正直に言うと、
当時の僕にはとても高く感じたのですが、
声のコンプレックスから解放されたい一心で、
思い切って参加しました。

まずは「快声呼吸法」という、
ヨガを取り入れた、声をよくする為の
オリジナルの呼吸法をマスターします。


ちなみに、この呼吸法は、ストレス解消、
肩コリ、快眠、ダイエットにも
効果があるそうです。

彼女は心理学、NLPもマスターしているので、
イメージワークや潜在意識も活用し、
通る声、伝わる声、自信のある声を
作りあげていきます。


そして、最後はその磨きをかけた声をつかって、
自分が伝えたいことをどう伝えるか、
聞きやすい話し方、伝わりやすい話し方、

強弱の付け方、間の取り方と言った、
話し方や表現法を学びます。

「ビジネスパーソンのための声から仕事&人間力が倍増する VOICEUP LESSON 心を動かす快声法」 HARU


このセミナーに参加してからと言うもの、
会う人会う人に「良い声ですね」と
言われる様になりました。

声に自信があるので、褒められるのが嬉しく、
人に会うのが楽しくなりました。

大きな声で話さなくても伝わるので、
話すのも楽ですし、
落ち着いて話せるようになりました。


ある意味、僕の人生を変えたこのセミナーが、
そのコンテンツを全て収めたDVDになって
登場したそうです。

本来なら3万6,000円を支払わなければ学べない、
セミナー受講者の満足度98%のコンテンツを、
DVDなら4,980円で学ぶことが出来ます。


もし、あなたが、

・自分の声に自信がない、
・発声が悪いのか声が通らない
・何を言っても、何度も聞き返される
・人に良いイメージを持たれない
・人と話すのが怖い、つらい

と言った事で悩んでいるなら、
試してみると良いかも知れません。

「ビジネスパーソンのための声から仕事&人間力が倍増する VOICEUP LESSON 心を動かす快声法」 HARU








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社長の通信講座:ザ・レスポンス・ゴールド会員 ダン・ケネディ 評判

社長の通信講座:ザ・レスポンス・ゴールド会員 ダン・ケネディ 評判


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商品の内容

この「社長の通信講座:ザ・レスポンス・ゴールド会員」は月額4,980円の会員サービスで、毎月ダン・ケネディによる「NOBSマーケティングレター」が届きます。
このニュースレターには、たくさんの業界の事例、上手くいった広告コピー、マーケティングのアイディアなどが紹介されています。
例えばこのニュースレターのサンプルを見て下さい。

http://www.theresponse.jp/gold/pdf/sample.pdf
サンプルの通り、内容は巷でよくある儲かるノウハウや、一過性のテクニックではありません。ダン・ケネディが厳選し、何十年も効果の出ているマーケティング事例・アイディアなのです。
これらの事例をあなたのビジネスに応用し、成果を上げる事ができます。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
さらに今なら購入特典として以下のボーナス付き。
<ボーナス1>
ビデオセミナー「あなたのビジネスに大成功をもたらす 10のブレイクスルー」
<ボーナス2>
19,800円で実際に販売していたマニュアル「ベスト・オブ・ダンケネディ」
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長期的に強いビジネスの基盤を築き、拡大していきたいという社長・起業家にオススメの会員サービスとなっております。








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お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方 アン・ハンドリー/C・C・チャップマン 評判

お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方 アン・ハンドリー/C・C・チャップマン 評判


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中身を読まなくてもわかる本の要約

お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方

インターネット、もっと具体的に言えば
ウェブベースのツールやテクノロジーが
登場したおかげで、今では

ブログや動画、ウェビナー(オンラインセミナー)、
ウェブサイトなどのオンライン・コンテンツで
顧客を引きつけることができる。

もうしつこく彼らを追いかける必要はない。

それどころか、優れたコンテンツを作りさえすれば、
顧客同士がウェブ上のさまざまな場所でそれを共有し、
広めてくれさえするのだ。

(中略)

この本ではコンテンツの製作プロセスを
わかりやすく説明し、
見込み客を引き寄せるような

際立ったブログやポッドキャスト、
ウェビナー、Eブック、その他の
ウェブコンテンツを作る秘訣を紹介する。

興味をかき立てる魅力的なストーリー、
動画、ブログを作る基本を教え、
実際にコンテンツができあがったときには、

どうしたらそれをネット上で
広く共有してもらい、ファンを開拓し、
あなたの会社の製品やサービスに夢中になってもらい、
ビジネスを活気づかせるかについても伝授する。

言い換えれば、この本は
あなたに成功のための準備をさせる。

この本1冊で、人々が興味を持つコンテンツ、
あなたのビジネスを牽引してくれるコンテンツを
開発するためのノウハウをカバーできる。

そのノウハウを習得した企業は、
すでに優れたコンテンツを提供し、信頼を築き、
安定した顧客基盤を確実に広げている。

あなた自身の努力に
インスピレーションを与え、知恵を授けるために、
この本では成功企業がどのようにそれを成し遂げたかを
紹介していこうと思う。

目次

FOREWORD マーケティングのためのコンテンツ
Part1 コンテンツ・ルール

CHAPTER1 マーケティングの中心テンツで優位に立つ
CHAPTER2 11のルール
CHAPTER3 「なぜ」から「誰」へ
CHAPTER4 あなたは何者か?
CHAPTER5 再発想する──コンテンツの食物連鎖
CHAPTER6 共有か解決か──売り込みはするな
CHAPTER7 キャンプファイアー──火を絶やさない
CHAPTER8 コンテンツの翼と根っこ
CHAPTER9 ファンを育てる
CHAPTER10 B2B企業のためのルール

Part2 コンテンツづくりの実際

CHAPTER11 ハブとしてのブログ
CHAPTER12 使えるウェビナー戦略
CHAPTER13 Eブックとホワイトペーパー
CHAPTER14 ケーススタディー─顧客のサクセスストーリー
CHAPTER15 FAQページの見直し
CHAPTER16 動画──ストーリーを見せるには
CHAPTER17 ポッドキャスト──音声の共有にメリットあり
CHAPTER18 写真──絵の持つ力

Part3 サクセスストーリー

CHAPTER19 学校を開設する──レイノルズ・ゴルフ・アカデミー
CHAPTER20 エキスパートに位置づける──クール・ビーンズ・グループ
CHAPTER21 新兵を募集する──米国陸軍
CHAPTER22 女性に車を売る──アスクパティ・ドットコム
CHAPTER23 B2B商品の販売──キュヴィディアン
CHAPTER24 B2B企業の手本──ハブスポット
CHAPTER25 ソーシャルメディアの活用──コダック
CHAPTER26 ブランド・ジャーナリズム──ボーイング
CHAPTER27 顧客を呼ぶブログ戦略──インディウム
CHAPTER28 社会運動に巻き込む──ピンク・スティンクス
CHAPTER29 別れの言葉よりも大事なこと


著者紹介

アン・ハンドリー

「マーケティングプロフス」(MarketingProfs)のCCO(最高コンテンツ責任者)。
マーケティングプロフスは、マーケティングに関するあらゆる問題の信頼できる情報源として、すぐに行動に移せるノウハウを提供している。サイトの購読者数は44万2000人。ハンドリーは、優れたコンテンツ製作についてのソートリーダーとして、オンラインビジネス、マーケティング、時には人生についてのブログを執筆している。 annhandley.com でさらに詳しい情報が得られる。


C・C・チャップマン

メディア・クリエイター、起業家、基調講演者、オンライン・マーケティング・コンサルタント。
父親による父親のための情報サイト「デジタルタッズ」(DigitalDads.com)の創設者で、動画サイト「パッションヒットTV」(PassionHit.tv)のホスト役も務める。 cc-chapman.com でさらに詳しい情報が得られる。








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ビデオマーケティングはテレビ通販に学べ! ジョセフ・シュガーマン 評判

ビデオマーケティングはテレビ通販に学べ! ジョセフ・シュガーマン 評判


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中身を読まなくてもわかる本の要約

本書は2部構成になっている。

第1部では、インフォマーシャルと
ホームショッピングにおける
私自身の経験のユニークさと歴史を知ってもらう。

インフォマーシャルやホームショッピングを
製作・展開した私の冒険物語だ。

他の参考書には
絶対に書かれていない洞察を
深めてもらえると思う。

そして第2部では、
ダイレクトマーケティングの経歴と
10年以上に及ぶ全米テレビ放送の経験で
私が習得したことを伝授する。

各章で、たとえば成功する
インフォマーシャルを作る方法、商品価格、
媒体コスト、「グルー・ファクター」の重要性
その他、役に立つ知識を網羅した。

良いインフォマーシャルを作れば、
金の卵を産むガチョウを持つだけでなく、
他のマーケティング手法では得られない
好機やメリットが舞い込んでくる。

そういったメリットの1つがブランディングだ。

たいていの会社が、ブランディングに
何百万ドルという費用をかけている。

しかし、インフォマーシャルをやると、
利益を得ながらにしてそれができるのだ。

しかし、最初に、製品に関する
基本原則を理解する必要がある。

どんな製品でも、
まずこの基本原則にのっとらなければならない。

そしてインフォマーシャル番組の製作に
欠かせない実践的なテクニックを知る必要がある。

さらに本書では、
何が効果的で何が効果的でないか
という基礎哲学を学んでもらう。

それこそがインフォマーシャル製作の本当の鍵なのだ。

目次

まえがき テレビの力

第1部 実戦経験
第1章 テレビの世界に飛び込む
第2章 もう1つのサングラス
第3章 未来のサングラス?
第4章 誰に出演してもらうか
第5章 魔法の商品--成功と失敗の裏側
第6章 今だからやれること
第7章 革命の時代
第8章 QVCとの蜜月期
第9章 新たな目標--QVCスタイルの模索
第10章 自己改革--わくわくを求めて
第11章 キャンペーンへの期待
第12章 夢の企画--スターへ手を伸ばす
第13章 世界に広がる新たな市場
第14章 次なる大ヒット商品
第15章 長寿商品の秘密--そして、QVCの舞台裏
第16章 マンネリを打破する

第2部テレビマーケティングその秘密
第17章 テレビ通販への出品
第18章 出品プロセス--複雑な迷路の抜け方
第19章 脚本術--3部構成の映画を作る
第20章 グルー・ファクター
第21章 面白さこそ不可欠
第22章 好奇心を味方にする
第23章 番組作りの重要原則
第24章 台本の作成
第25章 買うタイミング
第26章 商品が王様
第27章 番組製作の実際
第28章 現場を指揮する
第29章 編集の課題
第30章 媒体の購入交渉
第31章 毎回がテスト放送
第32章 バックエンドでさらに売る
第33章 まだある最強の秘訣
第34章 印刷広告との共通点
第35章 スポット広告
第36章 店頭販売を支える
第37章 便乗業者との戦い
第38章 取り逃したチャンス
第39章 成功という名の地雷
第40章 成功力

エピローグ
あとがき


著者紹介

ジョセフ・シュガーマン

コピーライター。JS&Aグループ、ブルー・ブロッカー・コーポレーション、デルスター・パブリッシング会長。マイアミ大学電気工学科に3年半在籍したのち、1962年に米陸軍に召集、陸軍諜報機関、CIAを経て、71年に世界初の電卓を販売する通販会社JS&Aを設立。以後、ビジネスを広げ、ダイレクトメール、カタログ通販、テレビショッピングほか様々なチャンネルで爆発的にセールスを行い、通販事業で伝説を作り上げた。

91年には業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞を受賞している。

著書「シュガーマンのマーケティング30の法則」、「全米NO.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術」、「シュガーマンのマーケティング成功事例大全」は邦訳され、日本にも支持者が多い。








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脳科学マーケティング 100の心理技術 ロジャー・ドゥーリー 評判

脳科学マーケティング 100の心理技術 ロジャー・ドゥーリー 評判


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脳科学マーケティング 100の心理技術 ロジャー・ドゥーリー 評判



レストランのメニューからクイズです!

次の3つの料金表示うち、
一番多く注文が取れたのはどれでしょう?

(1) ¥記号をつけた数字で表示:¥1,200

(2) ¥記号をつけない数字表示:1200

(3) 文字で説明:千二百円


少しの間、考えてみてください。












それでは、時間になりました。


(2)を選んだあなたはお見事、
正解です!

あなたは、脳科学の視点で
何が最高の成果を生むのかを
理解している数少ない人かもしれません。


不正解だったあなた、
気にすることはありません。


なぜなら、正解者の中でも
(2)が一番多く注文がとれる理由まで
説明できる人はほとんどいないからです。


ちなみに、このクイズは
「脳科学マーケティング 100の心理技術」
という本から

アメリカにある
コーネル大学の研究チームが行った
実験のエピソードをもとに出題しました。


この実験は、商品を購入する前に
「お金」に関するイメージを
強く持たせた場合とそうでない場合で

購入結果に差が出るかどうかを
確かめるための実験でした。


結果、「¥」「円」という表示で
お金をイメージさせた(1)(3)よりも、
(2)の数字のみの表示を見たお客の方が
多くの金額を費やしていたことがわかったのです。


この
「脳科学マーケティング 100の心理技術」
では他にも、

価格が脳に与える影響や
男性脳、女性脳の攻略法、
ケチな人に売る方法などなど、

目次を見るだけでも
心理学や行動科学を元にした
大変興味深い内容が満載なのが分かります。


非常にオススメの本なので
是非、チェックしてみてください。


脳科学マーケティング 100の心理技術 ロジャー・ドゥーリー 評判



中身を読まなくてもわかる本の要約

広告心理学からニューロマーケティングへ

現代のニューロサイエンスは、
私たちの脳の内側を見つめ、
心理学のブラックボックスを開けるのに
役立つツールをもたらした。

今や機能的磁気共鳴画像法(fMRI)による
脳スキャンという魔法を使えば、

たとえば、高すぎる値段を見聞きしたときの
脳の反応が、つねられたときの反応
ーーつまり、痛いと感じたときの反応と
非常によく似ていることがわかる。

また、脳波計(EEG)の技術のおかげで、
ある種の脳の活動を測定するコストが下がり、

より多くの統計用サンプルデータが
得られるようになったため、広告や製品の
確実な最適化が行なわれるようになった。

(中略)

ニューロマーケティングとは、
要するに脳の働きを理解し、
その知識を活用してマーケティングと
商品の両方を改善することだ。

(中略)

ニューロマーケティングのテクニックが
適切に使われれば、より優れた広告、
より優れた商品が生まれ、顧客はより満足する。

誰だって気に入ったと思える商品が欲しいし、
退屈なコマーシャルは見たくない。

(中略)

「賢いマーケティング」とは、
あなたの脳を使うことだけではない。
あなたの顧客の脳を使うことでもあるのだ!



脳科学マーケティング 100の心理技術 ロジャー・ドゥーリー 評判



目次

はじめに
Chapter1 価格が脳に与える影響
Chapter2 五感を刺激して売り込む
Chapter3 脳が喜ぶブランディング
Chapter4 紙媒体と脳の相性がいい理由
Chapter5 脳が喜ぶ写真の使い方
Chapter6 顧客の脳の信頼を勝ち取る
Chapter7 脳が喜ぶ接客スキル
Chapter8 脳が喜ぶセールステクニック
Chapter9 脳を刺激するコピーライティング
Chapter10 脳が喜ぶマーケティング
Chapter11 男性脳、女性脳それぞれの攻略法
Chapter12 顧客の脳を買う気にさせる
Chapter13 脳を刺激する映像メディア活用法
Chapter14 脳を刺激するインターネット活用法



脳科学マーケティング 100の心理技術 ロジャー・ドゥーリー 評判



著者紹介

ロジャー・ドゥーリー

マーケティング・コンサルタント会社「ドゥーリー・ダイレクト社」の創業者であり、人気ブログ「Neuromarketing(ニューロマーケティング)の執筆者。コミュニティ・アーキテクト&サイトストラテジスト。カタログ販売のマーケタとしてマーケティングの世界で頭角を現す。IT ビジネスに進出するかたわら、脳科学、行動科学に興味を持つようになり、独自に脳科学の最新知識をマーケティングの世界に活用した「ニューロマーケティング」を研究し、第一人者となる。

オンラインコミュニティの構築、Web プロモーション、検索エンジンマーケティング、ダイレクトマーケティング、マーケティング戦略、ソーシャルネットワークに至るまで、幅広い分野に精通している。クライアントは、「フォーチュン500」企業から小規模のe コマース企業まで幅広く、最新の脳科学と行動科学から導き出した、クライアントのためのよりよいマーケティングを提唱している。ニューロマーケティングの「宣教師」として執筆や講演なども積極的に行い、その発言は主要メディアで頻繁に引用されている。

カーネギー・メロン大学より工学の学位、テネシー大学より経営学修士(MBA)を取得。テキサス州オースティン在住。








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利益を生み出す熱狂ブランドの作り方 アレン・P・アダムソン 評判

利益を生み出す熱狂ブランドの作り方 アレン・P・アダムソン 評判


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中身を読まなくてもわかる本の要約

成功しているブランドは、自分たちが参入できて、
なおかつ勝てる分野でしか勝負をしない。

マーケティング費用を費やす場が増える
ということは、企業はそれだけ与えられた
選択肢の見極めに注意深くなるということだ。

ここ数年にわたりブランドのマーケティングに
携わる者たちは、きらきらした新製品の
猛攻撃にさらされてきた。

毎回新製品が出てくるたびに、
それが戦略的に正しいか否かは抜きにして、
あらゆる企業が、とにかくそれをブランディングの
手持ちの札に加えなければと考えた。

インターネットが人々の暮らしにすっかり定着すると、
あらゆる企業がホームページを必要とした。

さらに誰もがフェイスブック・ページや
ツイッター・アカウントを求め、

とにかくリンクトインに参加しなければ、
iPadアプリを開発しなければ、
人気のクチコミ情報サイト、Yelpに
繋げなければと必死になる。
(中略)

だが成功しているブランドは、
どこで戦うべきか、ブランディング戦略のなかの
どの部分が最も強い影響を及ぼすかを知っている。

彼らは、どのようにストーリーを語るべきか、
そしてすべての断片を関連づけるためには
どこで語るべきかを知っている。
(中略)

各章では、これまで説明してきたテーマを
1つずつ取りあげていく。

章の初めで簡単に説明を加えたあと、
それぞれのテーマに命を吹き込む
ストーリーを紹介していこう。



目次

PROLOGUE 成功の鍵のありか

PART1 価値あるブランドの違い

CHAPTER1 成功するブランド
価値ある違いとエネルギー

CHAPTER2 優位に立つブランド
「誰」と「なぜ」から作られる


PART2 ブランドが語るべきストーリー

CHAPTER3 基幹となるメッセージ
ブランドの行いがブランドを決める

CHAPTER4 ブランドストーリー
顧客も語りたがる熱狂をつくる


PART3 トップで居続ける

CHAPTER5 マラソンへの準備
スプリントでは優位に立てない

CHAPTER6 どこで勝負するのか
優位に立つために、勝てる場を知る


著者紹介

アレン・P・アダムソン

世界でトップクラスの戦略的ブランド・コンサルティング企業の1つであるランドーアソシエイツのニューヨーク支社で、マネージング・ディレクターを務める。アダムソンは、ディアジオ、GE、ゼネラル・ミルズ、J&J、ニューヨークライフ、P&G、それにベライゾンを含む幅広いクライアントと共に高度な仕事をやり遂げてきた。業界でも指折りの人気コメンテーターとして活躍、CNBC、FOXビジネスネットワーク、それに『トゥデイ・ショー』に出演している。

彼の発言は、しばしば『ニューヨーク・タイムズ』や『ウォール・ストリート・ジャーナル』、業界専門誌の『アドエイジ』、それに『ファイナンシャル・タイムズ』に引用されている。









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利益を生み出す熱狂ブランドの作り方 アレン・P・アダムソン



  
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2013年10月08日

マイケル・ポート 日本人の知らなかった フリーエージェント起業術 評判

マイケル・ポート 日本人の知らなかった フリーエージェント起業術 評判



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日本人の知らなかったフリーエージェント起業術

PREFACEより

なぜ現在望むほど多くの顧客を得られていないのか、
実践的な観点から見て
2つの単純な理由があると考えられる。

より多くの顧客を引き付け、確保するために
何をすればいいのかわかっていない。

あるいはすべきことはわかっているのだが、
それを実行していないのである。

「予約でいっぱいにしよう」システムは、
そうした問題の両方を解決する
手助けをするために作られている。

対応できないほどたくさんの顧客から
予約を受けるのに必要な情報を、
すべてお教えしようと思う。

(中略)

このシステムは4つの要素で構成されている。

1.あなたの基盤
2.信用と信頼の構築
3.簡潔な営業・完璧な価格設定
4.セルフ・プロモーション戦略

まずはあなたのサービス・ビジネスの
揺るぎない基盤を打ち立てることから始めよう。

サービス業のプロとしてこの上ない成功を収めたい
と真剣に考えているのなら、
よりどころとなる確固たる基盤がなければならない。

(中略)

この本を読むだけでも
間違いなく大きな価値があるのだが、
真の価値 -そして成功- が得られるかどうかは、

練習問題を解き、概要を説明した
「予約でいっぱいにしよう」行動ステップを
実行することで、積極的に関わり、
十分に参加するというあなたの決断にかかっている。

そうした行動をとることで、個人として成長し
ビジネスを発展させる進化の過程を開始し、
自分ができると考える成功を実現できるようになるだろう。



マイケル・ポート 日本人の知らなかった フリーエージェント起業術



もしあなたが、

・何かの専門家で起業してみたい。もしくは既に起業している。
・ただ、起業して一人でやっていくのが不安だ。
・お客の集め方もよく分かっていない。
・営業とかもあんまりやりたくない。

などといったことに思い当たるフシがあるなら
この本が役に立つかもしれません。

コンサルタントや各種士業、デザイナーなど
何かの専門知識や専門スキルがある人は
独立起業すれば収入を増やすことができます。

但し、知識やスキルがいくら優れていても
お客さんがいなければ、無一文になります。

逆に、もし予約の絶えない状況を作れれば
収入は青天井になることでしょう。

この本はそういった、
起業して理想のお客が集まる仕組みを
どうやって作るのかが分かる本です。

起業初心者の方のみならず
今、起業して上手くいっていない人も使える
非常に頼りになるガイドブックです。


マイケル・ポート 日本人の知らなかった フリーエージェント起業術








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2013年09月19日

スティーブン・R・コヴィー 「リーダーシップ・エッセンシャル」 評判

スティーブン・R・コヴィー 「リーダーシップ・エッセンシャル」 評判


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リーダーシップ・エッセンシャル

Chapter1より

私は、みずからの人格に目を向け、信頼性を築くプロセスを
「セルフ・ リーダーシップを発揮する」と呼んでいる。

このセルフ・リーダーシップとは、
人間関係や組織において
リーダーシップを発揮するために必要不可欠なものであり、
すべてのリーダーシップの基幹となるものだと信じている。

一般的にはリーダーシップを発揮するのに、
直接周囲に働きかけようとすることが多い。

しかし、このセルフ・リーダーシップを忘れているために、
リーダーシップを発揮するどころか
むしろ信頼を失ってしまう場合のほうが多いのは、
何とも皮肉なことだ。

このセルフ・リーダーシップは、
私が「インサイド・アウト」と呼ぶパラダイムに基づいている。

だれも直接的に他人の考えや行動を改めることはできない。
できるのは自分自身のパラダイムや行動だけである。

あらゆる場面において、自分が変わることでしか、
周囲が影響を受け、変化を起こすことはできないのである。
(中略)
だれもがリーダーシップを発揮する権利を持っている。
間違っても職位や 地位、役職、肩書きに依存するものではない。

セルフ・リーダーシップを発揮することで、
たとえ職位がはるかに上の人であろうが、
組織であろうが動かすことができるのである。

スティーブン・R・コヴィー 「リーダーシップ・エッセンシャル」



もしあなたが、

・自分の頭で考えない指示待ちの部下にウンザリしている。
・部下のポカミスの連続に頭を抱えている。
・教えても教えても、部下は全然仕事を覚えてくれない。
・部下の尻ぬぐいで自分ばかりが忙しい。
・そして、そんなリーダーシップのない自分に悩んでいる。

なんてことを考えたことがあるなら この本「リーダーシップ・エッセンシャル」
が役に立つかもしれません。

実のところ、部下の仕事ぶりに嘆きつつも、
その原因が自分のリーダーシップにあるのでは?
と悩んでいる人は少なくありません。

しかし、それは違います。

そもそも、リーダーシップは社長やマネージャー
といった人だけに求められる類のものではなく
本来、すべての社員が発揮すべきものであり、
地位、役職、肩書きなどとは一切関係ありません。

では、部下をデキる部下にするには一体どうすればいいのか?

その鍵は「セルフ・リーダーシップ」
という概念にありました。

あの「7つの習慣」を書いたコヴィー博士の集大成で
オススメの一冊なので是非チェックしてみてください。

スティーブン・R・コヴィー 「リーダーシップ・エッセンシャル」








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2013年08月20日

マイケル・マスターソン 大富豪の仕事術・オーディオブック 評判

マイケル・マスターソン 大富豪の仕事術・オーディオブック 評判



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中身を読まなくてもわかる本の要約:


大富豪の仕事術

あのジェイ・エイブラハムや
ブライアン・トレーシーがリスペクトする

毎年700億円を生み出すスーパー起業家
マイケル・マスターソンの最新刊です。

この本の中でマイケル・マスターソンは、

成功した起業家しか知らない誰も言わなかった
「経済的に成功するための具体的で現実的
な8つの行動」について公開しています。

実際にマスターソンが成功する過程で実証された
優れたアイデアと実際に役立つ手法が満載。

例えば、

・人生を変えるには実のところ何が必要か?
・一番の夢を現実のものに変える方法
・行動に踏み切れない3つの理由
・大成功を収めた麻薬中毒者の3つの習慣
・失敗への恐怖を消すとっておきの方法
・ほとんどの人にプラス思考が効かない本当の理由
・一日4時間労働で充実した生活を手に入れる方法
・電子メールは朝一番に読んではいけない理由
・お金を3年ごとに倍増させる5つの秘訣
・だれも知らない億万長者の「思考法」

など、

金銭的な面だけでなく人生のあらゆる場面で、
あなたがもっと多くを達成して成功するための
具体的で本物のノウハウを教えてくれます。


目次:

はじめに 今日から始まる充実した人生の送り方
PART1 充実した人生のためのマスタープラン
PART2 一番の夢を現実のものに変えるには
PART3 毎日を実りあるものにするために
PART4 より豊かな、より楽しい人生をつくりだす
PART5 成功するために必要な努力
PART6 成功者のスキル
PART7 成功への障害―とそれを克服する方法
PART8 富を築く
結論


著者紹介:

マイケル・マスターソン

年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上保有、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実積を誇るスーパー起業家。

その事業構築手腕は多くの起業家、マーケッターから高く評価され、推薦文等を書くことがないジェイ・エイブラハムが本書に序文を寄稿するほど。

コンサルタントとしての経験も豊富で、情報出版、投資アドバイス、健康・栄養、バー、レストラン、店舗用家具、美術品販売、塗装、大工、プール建設、広報、キャリア開発、 宝飾品、香水・化粧品、装身具、ベビー用品、カセットテープ講座、雑誌、ニュースレター、本、不動産開発、賃貸不動産管理、スポーツ・フィットネスなど数々のプロジェクトを 成功に導いている。45万人の会員を誇るメールマガジン「Early to Rise」の発行人でもある。




ノウハウやビジネスチャンスを知っても
誰もが成功するわけではありません。

残念ながら成功する人はごく一部の人です。
この違いは何でしょうか?

それは行動するかしないかの違いです。

ノウハウやビジネスチャンスが
目の前に転がっていても
ほとんどの人は行動しないがために
成功という結果を得ることができません。

「そんなことは分かっている。」
もしかしたら
そう思われたかもしれませんね。

では、一体なぜ
行動できる人とできない人がいるのか
その違いは何か、考えてみたことはありますか?

それがこの本に書いてあります。
行動できる人とできない人は何が違うのか?

マイケル・マスターソン 大富豪の仕事術・オーディオブック 評判








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2013年08月10日

デイブ・ラクハニ 説得の心理技術 評判

デイブ・ラクハニ 説得の心理技術 評判



説得の心理技術



説得の心理技術

まえがきより

人は皆、ものごとが
自分の望みどおりに進めばいいと思っている。

われわれは赤ん坊の頃から
周囲の人々を説得しようと試みている。

声をあげて泣き、笑い、両手でテーブルをバンバン叩く。
原始的ながらーー効果的な方法だ。

子ども時代、母親と一緒にスーパーマーケットへ
行ったときのことを思い出してほしい。

お菓子を買ってほしいとねだらなかったか?
これが説得という行為である。

学生時代に誰かをデート
に誘ったことがあるのではないか?
これも説得である。

ところが社会に出ると、
他者を説得するために必要な粘り強さが
いくぶんか失われてしまうように思える。

恐れてはいけない。

営業販売、接客、社内コミュニケーション、
友人や家族など、状況や相手を問わず、
他者を説得するために一体何が必要なのか。

その疑問に答えるのが、本書である。

自分が思い描いているビジョンや全体像を
他者に理解させてから、同意を取りつけ、

自分の望むとおりに他者に動いてもらうまでの
一連のプロセス、
あるいは単純に他者から同意を得ることは、
独自のスキルと科学的知識を要する行為だ。

本書ではそのスキルを伝授する。

デイブ・ラクハニ 説得の心理技術 評判



カルト教団の洗脳や心理操作に詳しい
全米屈指の説得術のエキスパート
デイブ・ラクハニによると

カルト教団の信者と同様
顧客の「欲望」には必ず6つのものが
含まれていると言います。

そして、その6つの欲望を
すべて満たしてあげれば
顧客はまず間違いなく
商品を購入してくれると言います。

しかも、5つのシンプルなステップで
顧客に説明することで、
この6つの欲望は誰でも簡単に
満たすことができると言います。

では、その6つの欲望とは何か?
そして、それを確実に満たす
5つのステップとは?

デイブ・ラクハニ 説得の心理技術 評判

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ダン・ケネディ/ジェフ・スルツキー クチコミ客を引き寄せる 草の根マーケティング成功戦術大全 評判 

ダン・ケネディ/ジェフ・スルツキー クチコミ客を引き寄せる 草の根マーケティング成功戦術大全 評判



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中身を読まなくてもわかる本の要約:


クチコミ客を引き寄せる
草の根マーケティング成功戦術大全

(はじめにより)

中小規模の地域ビジネスは特別な存在だ。

大規模な全国チェーンの単純・小型化バージョンを
目指しても事業は成功しない。

最もパワフルで儲かっている中小ビジネスを
所有や運営、宣伝する人々が大きく頼っているのは、

ジェフが「草の根」マーケティングと呼ぶ、
街頭レベルでの直の接触を通じた活動で、
顧客や地域社会、日々の活動と一体になっている。

政治活動と同じだ。

(中略)

今さらそんなこと、と思うかもしれない。
現在はハイテク時代で、
わんさとあるメディアはさらに増加中だ。

Facebook や Twitter もあるし、Skype もある。
だが、それは間違いだ。

そうしたハイテクツールはすべて役には立つが、
草の根組織や候補者自身が行う草の根活動の
代わりにはなれないと判明している。

(中略)

ホンモノの草の根マーケティングを
確実に実行していけば、

どんな分野のビジネスでも、
他社が苦戦している中で業績を伸ばし、

他社の最盛期よりもはるかに成功して、
持続可能な独自の強みを作り出すことができる。

ダン・ケネディ/ジェフ・スルツキー クチコミ客を引き寄せる 草の根マーケティング成功戦術大全 評判



このままでは、いつか廃業してしまうんじゃないか?

もしあなたが、自営業や中小企業の社長なら
こういった不安や悩みのタネは
尽きないのではないでしょうか?

それもそのはず。
中小企業というのは
常に倒産のリスクとの戦いです。

頑張っても頑張ってもなかなか利益が出ない。

値引きをしないと商品は売れないし、
コストの削減にも限界がある。
なのに従業員はもっと給料を上げてくれと言う。

実に八方ふさがりな状況にあります。

しかし一方で、同じように
中小規模のビジネスを展開しながらも
順調に売上を伸ばし、利益を独占している、

いわば「一人勝ち」の会社が存在するのも事実です。

彼らはいったい何をやっているのでしょうか?

もちろん、中小規模の会社が
大手の会社と同じような戦略でビジネスを展開しても
上手く行くはずがありません。

中小企業には中小企業の戦い方があるのです。

それは、、、

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2013年08月07日

ポール・R.ローレンス/ニティン・ノーリア ハーバード・ビジネススクールの<人間行動学>講義 評判 

ポール・R.ローレンス/ニティン・ノーリア ハーバード・ビジネススクールの<人間行動学>講義 評判



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ハーバード・ビジネススクールの<人間行動学>講義

PART1より

本書は4つの本能的な衝動
ー獲得衝動、親和衝動、学習衝動、防衛衝動ー
をテーマとしている。

これらの衝動は人間の本質の
中核を成しており、あらゆる選択において
極めて重要な役割を果たすものである。

(中略)

しばしの間、自分自身、あるいは
親しい人々の人生を振り返ってみてほしい。

おそらく、4つの衝動のすべてを
(少なくとも人生全体を通して)
満たしてきた人々は、

1つの衝動だけに執着して
その他を犠牲にしてきた人々よりも、
充実感を覚えるのではないだろうか。

獲得衝動を無視してきた人は、
自分に自信が持てず、
成功者を嫉妬するようになるだろう。

親和衝動をないがしろにしてきた人は、
虚無感を抱き、世間から
切り離されたような気分になるに違いない。

学習衝動を無視し、
好奇心を満たす機会のない人生を送った人は、
自己啓発のチャンスを失ったと感じるはずだ。

防衛衝動を無視してきた人や、心ならずも
その欲求を満たすことができなかった人は、
虐げられたように感じ、
被害者意識を抱くようになるだろう。

人間は4つの衝動のすべてを
満たさずにはいられない。

なぜならそれらは人間という種の
進化の遺産だからだ。

この4つの衝動は、進化学的適性
(われわれの遺伝子が生き残って種を維持する能力)を
高めてくれるという理由から、
長年にわたって淘汰を勝ち抜いてきた。

これらの衝動は
それぞれ独立的に働くことによって、
人間の思考や選択をコントロールしている
(すべての衝動を同時に満たすことは難しいため、
われわれは必然的に意図的な選択を強いられる)。

つまり、この4つの衝動こそが、人間という存在
ー複雑な動機を持ち、複雑な選択を行う、複雑な存在ー
をつくり上げているのである。



ポール・R.ローレンス/ニティン・ノーリア ハーバード・ビジネススクールの<人間行動学>講義 評判



知らず知らずのうちに
必要のないものを衝動買いしてしまったとか

何の得にもならないのに
誰かのために時間を割いて何かをしてあげた
なんて経験ありませんか?

こういった人間の一見、非合理な行動は
4つのある「衝動」で全て説明ができます。

この4つの衝動に訴えれば
部下が働かないと嘆いている社長も
自然と社員が働くように仕向けることができますし

なかなか商品が売れないと嘆いている
営業マンやマーケッターもお客さんが
衝動買いするような仕掛けを作ることができます。

もちろん、女性が衝動的に
男性の誘いに乗るときの理由も説明ができます。

では、この人の行動を司る4つの衝動とは
一体何なのでしょうか?

・人を動かして仕事を有利に進めたい。
・顧客に商品購入の決断を促したい。
・人間関係・男女関係を良くしたい。
・誰かに何かをして欲しいけど、説得するのも面倒。

という人は是非この本をチェックしてみてください。



ポール・R.ローレンス/ニティン・ノーリア ハーバード・ビジネススクールの<人間行動学>講義 評判

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2013年07月26日

現代広告の心理技術101・オーディオブック (ドルー・エリック・ホイットマン)

現代広告の心理技術101・オーディオブック (ドルー・エリック・ホイットマン)



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なんとなく目に留まって、読み始めた広告。
最初はその商品に興味なんてなかったのに、
読み終わる頃には欲しくてしようがなくなり、
結局、注文していた。。。

もしかしたら、あなたにも
そんな経験があるかもしれません。

なぜでしょうか?

文章がうまかったから?
デザインが良かったから?
商品が良かったから?

いいえ、違います。

その広告があなたの心理を把握していたからです。
そして、その上で、
あなたが行動せざるをえなくなるように
巧みにあなたの心理を突いて誘導していたからです。

そして、この「広告の心理技術」が
売れる広告を作る上で最も重要なことです。


この心理技術がなければ、

どんなにうまい文章を書いても、
どんなに美しいデザインを作っても、
どんなに商品が良くても、

さほど売れることはありません。


逆に言えば、

この心理技術を押さええておくことで、
そこそこの文章やデザインの広告でも
商品は売れてしまいます。

見込み客は、抵抗なくあなたから
商品を買うようになってしまいます。

高度なコピーライティングの
知識もスキルも必要ありません。

なぜなら、コピーライティングで最も重要な要素は、
この消費者の行動心理にこそあるからです。


では、どうすれば消費者の行動心理を学べるのか?
どうすればそれを実際の広告に活かすことができるのか?

そこであなたのお役に立てるのがこのオーディオブック
「現代広告の心理技術101」です。

現代広告の心理技術101・オーディオブック (ドルー・エリック・ホイットマン)


なぜなら、このオーディオブックは、
著者のドルー・エリック・ホイットマンが
心理学のエキスパートチームからのコンサルティングや
それをもとに得た、膨大な数の広告実測データから、

広告における消費者心理を明らかにし、
そしてそれを活用するための広告技術を
実例を交えながら詳細に解説しているからです。

今すぐチェックしてみてください。

現代広告の心理技術101・オーディオブック (ドルー・エリック・ホイットマン)








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2013年05月14日

妥協なく売るためのブランディング戦術23 (ダン・ケネディ/マット・ザグラ)

妥協なく売るためのブランディング戦術23 (ダン・ケネディ/マット・ザグラ)



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中身を読まなくてもわかる本の要約:


世界一の億万長者メーカー、ダン・ケネディの
妥協無く売るためのブランディング戦術23

(本文より)

人は欲望に導かれて異性とベッドをともにする。
しかしひとたび結婚したら、信頼に導かれて夫婦であり続ける。

多くの物事が目的に左右されるというわけだ。
私が長年抱いてきたビジネス信条はこうである。

ものを売るために客を集めるよりも、
客を集めるためにものを売るほうが賢明である。

売り上げは利益を生む。
客は利益に加えてエクイティ(財産)を生む。

個人的にその場しのぎの収入を得たい、
または会社の増収を目指したい、
というような近視眼的な目標を達成するための
ヒントや起爆剤なら本書でもたくさん見つかるだろう。

ただし、スタート地点での思いは異なっていても、
読み進めていくうちに、
信頼に基づいたマーケティングが
富の構築にどれほどの威力を発揮するか、
考えを発展させてもらえれば何よりだ。

大半のビジネスマンは利益のことしか頭にない。
ビジネスで富を築いた賢い人間は少数派だが、
彼らは日々、利益とエクイティの双方を念頭に置いている。

(中略)

収入は使い果たされてしまう。
エクイティは蓄えられ、富へと変わる。

よって人は皆、エクイティを考慮する必要があるし、
それには早いほうがいい。

忠実でつきあいの長い顧客との最高の関係、
それはつまり、本物かつ最上級のエクイティであり、
エクイティを生み出す泉なのだ。
私は声を大にしてそう言いたい。

そこで、業界を問わずどんな人も、
私と同じ思考プロセスに取り組むよう提案したい。

そして自らに問いかけてほしい。

顧客にとって自分が信頼のできる頼もしい存在となり、
長期的さらには生涯を通じた関係を続けていくために
カギとなる要素とは何か、と。


目次:

第1部 信頼-ブランディング-があなたを富へと導く
CHAPTER 1 信頼に基づいたマーケティングこそ富への道
CHAPTER 2 努力せずに信頼獲得はならず

第2部 何が問題なのか
CHAPTER 3 仕事の難しさを過小評価する
CHAPTER 4 クライアントが本当に知りたいこと
CHAPTER 5 月並みな営業マンにならない方法
CHAPTER 6 スージー・オーマン要因

第3部 メディアの利用
CHAPTER 7 本を書かねば、消え去るのみ
CHAPTER 8 メディアの信頼性
CHAPTER 9 オンラインで信頼を構築する
CHAPTER 10 Googleスラップを食らうなかれ
CHAPTER 11 親近感が信頼を生むメカニズム
CHAPTER 12 共通性の比類なきパワー
CHAPTER 13 権威を確立し、アピールする

第4部 売り込むための処方箋
CHAPTER 14 処方箋の威力
CHAPTER 15 何を言うかより、どう受け取られるか
CHAPTER 16 あなたにしか書けない本を書く
CHAPTER 17 ドラマチックなデモンストレーション
CHAPTER 18 証拠の活用
CHAPTER 19 箔が付くクライアント
CHAPTER 20 リスクを逆転させる

第5部 リーダーになる
CHAPTER 21 リーダー的地位の威力と危険
CHAPTER 22 「限定性」が持つ威力
CHAPTER 23 口コミのエンドレス・チェーン


著者紹介:

ダン・ケネディ
全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。彼にはいくつもの顔があり、著者としては11冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。

講演家としては、9年連続で、20〜27以上のイベントに出演。ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。国内の協会、企業、独立系セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。現在は講演をうけることは滅多にない。

マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円〜数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。(その中の一社はニキビケアのTV通販で世界No1になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ)

彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で2万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。

現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。

コピーライティングプロジェクトは1000万円前後+%ロイヤリティ。(全てキャンセル待ち)2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で10万人以上が出席した。起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。


マット・ザグラ

著名な一流ファイナンシャル・アドバイザー。

ウエストバージニア州ウィアトンおよびペンシルベニア州ピッツバーグに事務所を開設 年間何百万ドルもの収益をあげている

著作に『Invasion of the Money Snatcher(仮邦題『マネースナッチャーの侵略』)』があるほか、自身の看板ラジオ番組を持ち、全メディアを通して業界にその名をとどろかせている。 ニュースレター『The Millionaire Advisor』の発行も手がける。

全米各地の一流ファイナンシャル・アドバイザーを多数指導しており、コーチングも手がける。

自身の分野では、Total Market Domination Systemで広く知られている。



妥協なく売るためのブランディング戦術23 (ダン・ケネディ/マット・ザグラ)







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2013年05月03日

できるマーケッターの成功アイデア大全 (スティーブ・コーン)

できるマーケッターの成功アイデア大全 (スティーブ・コーン)



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中身を読まなくてもわかる本の要約:


前書きより

マーケティング界の重鎮、フィリップ・コトラーは
かつて「マーケティングは1日あれば学べる。
しかし、使いこなすには一生かかる」と述べた。

だが、私は「マーケティングを成功させ、
よい結果を出すには何年もの歳月をかける必要がある」
という考えには反対だ。

たとえ経済的に極めて厳しい時代であっても、
あることに気づきさえすれば、
あなたの会社も大きく成長できると考えている。

その気づきとはこうだ。

「何より大切なのは、上顧客や潜在顧客との
直接的なコミュニケーションを強化することだ。
さらに彼らが友人や家族、それに見知らぬ人にさえも
、 なぜ我が社が他社よりすばらしいのか、
なぜ今後ずっと我が社のサービスを受けたいと思うかを
とうとうと語るよう促すことなのだ」。

しかもありがたいことに、1980年代初めのような
これまでの低成長経済期とは異なり、
今日のマーケターたちには
データベースとコミュニケーション・ツール
という武器がある。

それらを駆使すれば、
高い費用をかけず効率的なやり方で、
顧客や見込み客の注目を集められるのだ。

この本の忠告に従えば、
あなたのビジネスは改善し、売り上げを
たちまちアップさせることができるだろう。

ただし、本書で紹介するアイデアの中で、
私が独自に考え出したものはほとんどない
──どのみち、そんなものは誰も求めていないだろう。

あなたが心から求めているのは、
これまで何度も試して効果が実証済みなのに、
知る人がほとんどいない貴重なアドバイスなのだ。

根本的に、あなたは本書を通じて、
真のマーケティング手法がいかにシンプルで
単純であるかを学ぶことになる。

しかも、その手法を用いれば
売り上げを迅速かつ継続的にアップさせると同時に、
顧客のロイヤルティも高められるのだ。

さあ、この本で紹介するテクニックや
アイデアをどんどん“盗んで”ほしい。

どれもシンプルで簡単なものばかりだ。

目次:

第1部 不変のマーケティング技術

第1章 大企業の過ち
第2章 ヒットの法則
第3章 ブランドをヒットさせる
第4章 独自のウリを生み出すには
第5章 スポークスマンを活用する
第6章 よい広告デザインとは
第7章 長寿の雑誌に学ぶ
第8章 GMを反面教師に
第9章 情報は少しがいい

第2部 顧客との関係を構築する

第10章 顧客との関係を築く3 つの教訓
第11章 ロイヤルティを見直す
第12章 顧客に愛されるには
第13章 正しいメディア・プランニング

第3部 デジタル時代のSNSを活かす方法

第14章 SNSを活かす方法
第15章 メール活用のルール
第16章 注目されるウェブを作る
第17章 型破りのダイレクトメール
第18章 ベビーブーム世代の力
第19章 いつでもジングルを

第4部 未来を創造する

第20章 マーケティングの未来
第21章 有能なマーケターになる
第22章 創造性を育む8つの秘訣
第23章 極めつけのマーケティング


著者紹介:

スティーブ・コーン

世界最大の高齢者団体AARP(全米退職者協会。3600万人以上のアメリカ人が登録)の代表取締役副社長。
前職はエプシロンの最高マーケティング責任者(2007年から2010年初めまで)。

今日のマーケティング界で最も尊敬されている人物のひとり。40年以上に及ぶキャリアを通じて、アップル、アメリカン・エキスプレス、フェデラル・エクスプレスをはじめとするグローバル・ブランドの主要なキャンペーンを担当すると同時に、航空業界やホテル業界、小売業界のロイヤルティ・プログラムを数多く手がけてきた。

選挙キャンペーンの手腕でも評価が高く、共和、民主両党の大統領候補からアドバイスを求められる。また、ワシントンDCのベトナム戦没者追悼記念碑の建設資金集めにも尽力した。



できるマーケッターの成功アイデア大全 (スティーブ・コーン)








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2013年04月28日

シュガーマンのマーケティング成功事例大全 1巻2巻 (ジョセフ・シュガーマン)

シュガーマンのマーケティング成功事例大全 1巻2巻 (ジョセフ・シュガーマン)



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販売価格: 7,980円→3,990円
送  料: 550円
販売条件: 30日間お試しの後、60日間返金保証

ただし、シュガーマンのマーケティング成功事例大全 1巻2巻
のお試し用の在庫500セットがなくなり次第
当該キャンペーンは終了となりますのでお早めにご参加ください。






















中身を読まなくてもわかる本の要約:


アメリカ元副大統領アル・ゴアに絶賛された男
シュガーマンのマーケティング成功事例大全

この本はアメリカで長年ダイレクトマーケティングの
カリスマ的な存在であり続けたシュガーマンが
人数限定の非常に高額なセミナーで12年間教えてきた、
ダイレクトマーケティングのレッスンを元に書かれたものです。

彼がマーケティングの実体験を通してとってきた戦略と結果、
そしてそこから学んだことをリアルに知ることができます。

例えば、完璧な商品はどうやって見つけるのでしょうか?

シュガーマンは商品にはライフサイクルがある
と言います。

まずは低迷期。そして発見期。次に競合期、
そして最後に衰退期です。

そして、発見期に商品を見つけてこそ
マーケッターはその商品を最大限に売ることができ
たくさんの利益を得ることができるというのです。

ではそのすごい商品を最初にどうやって見つけるか?

まず、あなたが情熱を持てるジャンルに絞ることが大事です。
なぜなら、そうでないと顧客心理が理解できなからです。

そして、次にその情熱を知識に置き換えて
そのジャンルのエキスパートになることが必要です。

こうして初めて商品を見つける下地を作ることができます。

他にも、、

・型落ちコンピュータの在庫を一瞬で売り払う
・ハワイのオイルで恩人のビジネスを成功させる
・一夜にして会社をつくった話
・累計2000万本を売ったサングラスのエピソード

などなど、
成功事例がてんこ盛りのマーケティングの大全集です。

ですので、この本には2通りの使い方があります。

1つは本として純粋に内容を読んで
知識を増やして自分自身の血肉とする使い方。

もう1つはデスクの傍らに置いて
マーケティングアイディアに困ったときに
パラパラとめくる辞書のような使い方。

もちろんどちらの使い方でも自由ですが、
アメリカではマーケティング上級者ほど
この本を辞書のように使っているそうです。

是非この古典的名著を手にとってみてください。


目次:

第一巻
第1部 広告コピーと通信販売

Marketing Lesson 1 - 完壁な商品は、どうやって見つけるのか.....24
Marketing Lesson 2 - ボビー・ダーリンが有名になるまで.....59
Marketing Lesson 3 - あなたの商品をどう守るか....72
Marketing Lesson 4 - タイポグラフィーとレイアウト……94
Marketing Lesson 5 - 写真の本当の価値.....105
Marketing Lesson 6 - コストへの挑戦....141
Marketing Lesson 7 - メディアをめぐる"戦い"の物語……173
Marketing Lesson 8 - 成否はテストが決める…210

付録A お便り欄....227
付録B 商品を守る方法....236
付録C 広告スペース注文見本....239
付録D ダイレクトマーケティングの原則とセオリー....241
付録E 推薦図書...245


第二巻
第2部 進化するダイレクト・マーケティング

Marketing Lesson 9 - ダイレクト・マーケティングの比較.....19
Marketing Lesson 10 - マスコミが注目する製品はなぜ売れないか.....42
Marketing Lesson 11 - 価格か売り上げか選択と決断……63
Marketing Lesson 12 - 返品率……81
Marketing Lesson 13 - 避けるべきこと……93
Marketing Lesson 14 - レスポンスが下がる要因……112
Marketing Lesson 15 - 広告に対する苦情....138
Marketing Lesson 16 - 通販の業務について....156

付録F JS&Aの歴代広告……181


著者紹介:

ジョセフ・シュガーマン

JS&Aグループ社およびブルーブロッカー社会長。
全米屈指の宣伝、広告文の書き手であり、
通販事業で伝説を作り上げた
ダイレクト・レスポンス・マーケティングのパイオニア。

1973年に、通販業界でに初めて無料ダイヤルを採用し、
電話でのクレジットカード注文を取り入れた。
これによりシュガーマンのビジネスは大成功を収め、
その後あらゆる通販業者がこれに習うようになった。

1986年には自社の製品、
ブルー・ブロッカー・サングラスを世に売り出し、
TVインフォマーシャルを含めた画期的な
ダイレクトマーケティング手法により
2,000万個以上を販売し大きな成功を収めた。

彼が考案した雑誌、新聞の全面広告は
自らの通販、広告マーケティング会社JS&A社を一躍有名にし
この手法はその後広告のスタンダードとなった。

過去実際に試行錯誤を重ねながら集めたテストデータを通して、
あらゆる商品を爆発的に販売するノウハウを手に入れながらも、
それを惜しむことなく公開することで、
広告業界のみならず、ビジネス界全体にも大きく貢献した。

ビジョンを持つ企業家、非凡なる教育者、
大成功を収めたマーケッターとして多くの顔を持つ彼の著書やセミナーは
世界中で実に多くの実業家に大きな影響を与え、彼らを成功に導いている。

1979年にはダイレクト・マーケティング・オブ・ザ・イヤーに選ばれ、
1991年、その長年の功績に対し業界最高峰の
マクスウェル・ザックハイム賞受賞。

現在、ハワイ州マウイ島在住。



シュガーマンのマーケティング成功事例大全 1巻2巻 (ジョセフ・シュガーマン)








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2013年04月10日

妥協なく売るためのブランディング戦術23 (ダン・ケネディ)

妥協なく売るためのブランディング戦術23 (ダン・ケネディ)



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月刊ビジネス選書初月お試し

販売価格: 初回のみ無料(次月以降 2,940円/月)
送  料: 初回のみ550円(次月以降 210円/月)
販売条件: 気に入らない本があれば30日間返本可能
















妥協なく売るためのブランディング戦術23 (ダン・ケネディ)



中身を読まなくてもわかる本の要約:


世界一の億万長者メーカー、ダン・ケネディの
妥協無く売るためのブランディング戦術23

(本文より)

人は欲望に導かれて異性とベッドをともにする。
しかしひとたび結婚したら、信頼に導かれて夫婦であり続ける。

多くの物事が目的に左右されるというわけだ。
私が長年抱いてきたビジネス信条はこうである。

ものを売るために客を集めるよりも、
客を集めるためにものを売るほうが賢明である。

売り上げは利益を生む。
客は利益に加えてエクイティ(財産)を生む。

個人的にその場しのぎの収入を得たい、
または会社の増収を目指したい、
というような近視眼的な目標を達成するための
ヒントや起爆剤なら本書でもたくさん見つかるだろう。

ただし、スタート地点での思いは異なっていても、
読み進めていくうちに、
信頼に基づいたマーケティングが
富の構築にどれほどの威力を発揮するか、
考えを発展させてもらえれば何よりだ。

大半のビジネスマンは利益のことしか頭にない。
ビジネスで富を築いた賢い人間は少数派だが、
彼らは日々、利益とエクイティの双方を念頭に置いている。

(中略)

収入は使い果たされてしまう。
エクイティは蓄えられ、富へと変わる。

よって人は皆、エクイティを考慮する必要があるし、
それには早いほうがいい。

忠実でつきあいの長い顧客との最高の関係、
それはつまり、本物かつ最上級のエクイティであり、
エクイティを生み出す泉なのだ。
私は声を大にしてそう言いたい。

そこで、業界を問わずどんな人も、
私と同じ思考プロセスに取り組むよう提案したい。

そして自らに問いかけてほしい。

顧客にとって自分が信頼のできる頼もしい存在となり、
長期的さらには生涯を通じた関係を続けていくために
カギとなる要素とは何か、と。



妥協なく売るためのブランディング戦術23 (ダン・ケネディ)



目次:

第1部 信頼-ブランディング-があなたを富へと導く
CHAPTER 1 信頼に基づいたマーケティングこそ富への道
CHAPTER 2 努力せずに信頼獲得はならず

第2部 何が問題なのか
CHAPTER 3 仕事の難しさを過小評価する
CHAPTER 4 クライアントが本当に知りたいこと
CHAPTER 5 月並みな営業マンにならない方法
CHAPTER 6 スージー・オーマン要因

第3部 メディアの利用
CHAPTER 7 本を書かねば、消え去るのみ
CHAPTER 8 メディアの信頼性
CHAPTER 9 オンラインで信頼を構築する
CHAPTER 10 Googleスラップを食らうなかれ
CHAPTER 11 親近感が信頼を生むメカニズム
CHAPTER 12 共通性の比類なきパワー
CHAPTER 13 権威を確立し、アピールする

第4部 売り込むための処方箋
CHAPTER 14 処方箋の威力
CHAPTER 15 何を言うかより、どう受け取られるか
CHAPTER 16 あなたにしか書けない本を書く
CHAPTER 17 ドラマチックなデモンストレーション
CHAPTER 18 証拠の活用
CHAPTER 19 箔が付くクライアント
CHAPTER 20 リスクを逆転させる

第5部 リーダーになる
CHAPTER 21 リーダー的地位の威力と危険
CHAPTER 22 「限定性」が持つ威力
CHAPTER 23 口コミのエンドレス・チェーン



妥協なく売るためのブランディング戦術23 (ダン・ケネディ)



著者紹介:

ダン・ケネディ
全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。彼にはいくつもの顔があり、著者としては11冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。

講演家としては、9年連続で、20〜27以上のイベントに出演。ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。国内の協会、企業、独立系セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。現在は講演をうけることは滅多にない。

マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円〜数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。(その中の一社はニキビケアのTV通販で世界No1になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ)

彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で2万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。

現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。

コピーライティングプロジェクトは1000万円前後+%ロイヤリティ。(全てキャンセル待ち)2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で10万人以上が出席した。起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。


マット・ザグラ

著名な一流ファイナンシャル・アドバイザー。

ウエストバージニア州ウィアトンおよびペンシルベニア州ピッツバーグに事務所を開設 年間何百万ドルもの収益をあげている

著作に『Invasion of the Money Snatcher(仮邦題『マネースナッチャーの侵略』)』があるほか、自身の看板ラジオ番組を持ち、全メディアを通して業界にその名をとどろかせている。 ニュースレター『The Millionaire Advisor』の発行も手がける。

全米各地の一流ファイナンシャル・アドバイザーを多数指導しており、コーチングも手がける。

自身の分野では、Total Market Domination Systemで広く知られている。



妥協なく売るためのブランディング戦術23 (ダン・ケネディ)








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2013年03月22日

セールスレター・テンプレート[eブック(電子書籍)] (寺本隆裕)

セールスレター・テンプレート[eブック(電子書籍)] (寺本隆裕)



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こんな方にオススメ

・ もっと楽に、簡単にセールスレターを書きたい人
・「そこそこ売れる」セールスレターを手っ取り早く手に入れたい人
・コピーライティングを勉強する時間がとれない人
・とりあえず商品をリリースして売上をすぐに上げたい人
・セールスレター初心者の人



商品の内容

優れたセールスレターが一通でもあれば、ビジネスは急成長しますよね。

このページを見ているあなたなら、セールスレターの持つパワーについては、とてもよく知っていることでしょう。

とはいえ、セールスレターを書くことは、勉強と鍛錬、努力と時間が必要なとても大変な作業でもあります。
もしかするとあなたも、最初の一行を書くときに詰まったり、文章の途中で手が止まったりしたことがあるかもしれませんね。

たとえがんばって作り上げたとしても、期待していたほどの反応がなく、イライラした経験があるかもしれません。
誰かに頼んだところで同じこと。
お金はかかるし、書いてもらったものが売れるものだという保証はどこにもありません。

しかし、、、
『いいコピーを書くために勉強しないといけないのはわかるけど、
まずセールスレターで自社商品が売れる実感がないと、勉強のモチベーションにならない。』

『勉強している時間はない!とりあえず、「そこそこ」のコピーをまず手に入れなければまずい!』

『今回の商品はテストリリースだから、まずは感触をスピーディーに、コストをかけずに確かめたい。
だからひとまず「普通の」コピーが欲しい。』

『コピーの技術を伸ばすことにはあまり興味がないけど、売上のためには売れるコピーが必要だ』

あなたがそう思うなら、いいニュースがあります。
このeブックは、これまでうまくいったセールスレターをまとめた『テンプレート』だからです。

用意されているセールスレターの型にあなたの商品内容をあてはめていくだけで、
それなりのセールスレターが短期間で出来上がるというものです。

・もう、ゼロからセールスレターを書く必要はありません。
・書くのに苦労することもありません。
・反応が出なくて悩むこともありません。

このeブックには、4つのアイディア・テンプレートと、14種類の詳細なテンプレートが収録されています。
あなたはセールスレターが必要になったときはいつでも、このテンプレートの中から自分の商品内容に合ったものを選び、使うことが出来ます。

目次

・4つのセールスレター・アイディアのテンプレート
・ヘッドラインのテンプレート
・ブレットのテンプレート
・追伸(PS)のテンプレート



登録情報


フォーマット:eブック(電子書籍)
パソコン・スマートフォン等で御覧いただけるpdf形式の電子書籍(eブック)です。
KindleやiPad等の電子書籍用端末がなくてもお読み頂けます(プリントアウトも可能です)。

印刷時のページ数:44ページ

返金保証:90日
eブックの内容にご満足頂けない場合、商品代金を全額返金致しますので、お気軽にご注文ください。

決済方法:クレジットカード

クレジットカードでの決済完了後、すぐにダウンロードできます。



著者紹介


寺本隆裕

インターネット・マーケッター。コピーライター。【ザ・レスポンス】を立ち上げた中心人物であり、現在はマーケティング・ディレクター。運営しているメルマガ【ザ・レスポンス】及び<<ザ・レスポンスコピー>> は毎朝合計12万人超に配信されており、ダイレク ト・レスポンスやコピーライティングのメルマガとしては日本最大級。また、中小企業の社長や起業家、マーケッターやコピーライターを対象とした有料会員組織のメンバーは、累計で2万2000人を超える。

インターネットを使った集客、販売及びコピーライティングの方法論には定評があり、セミナーは2日間で30万円と高額にもかかわらず、会場に入りきらないほどの人気。








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2013年03月20日

クチコミ・エンジンの作り方 (ジョン・ヤンツ) 30日間無料お試し

クチコミ・エンジンの作り方 (ジョン・ヤンツ)



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中身を読まなくてもわかる本の要約:


前書きより

本書はクチコミについて書かれたものだが、
単に新たな見込み客を生み出すための
コツや秘訣を教えるだけの本ではない。

本書を読めば、総合的なマーケティング戦略としての
クチコミを生み出す系統的なアプローチがわかる。

より広い意味で言えば、より効果的な、
新しいビジネス手法を提案しているのだ。

(中略)

この本では、顧客や取引先が
マーケティングに自発的に参加し、
製品やサービスを肯定するような
噂を友人や近所の人たち、

そして同僚に伝えてもらえるよう、
彼らの心を動かす戦略の立て方を説明する。

実際に「誰かを自主的に行動せざるを得ない気にさせることができる」
と聞いてやや妙な感じがするかもしれないが、

完璧に開発されたクチコミ・エンジンの力は
あまりにも強力なので、

ブランド支持者はその素晴らしさを
触れ回るよりほかないという気になることだろう。

ただし、始める前に1つ忠告を。

最高の顧客に顧客を紹介してもらい、
ビジネスに役立てる方法の構築は、
週末に片づけるようなプロジェクトではない。

自分のビジネスやマーケティングを
全く新しい視点で見ることが求められる。

この方法を身につけたければ、
現在のマーケティング戦略を徹底的に考え直し、
広く認められているビジネスの「知識」を捨て、
おそらくはビジネスモデルの基礎を変える必要があるだろう


目次:

まえがき 型破りの起業で「自由」を手にせよ!

第1章 誰も知らないクチコミの現実
第2章 クチコミされる人、されない人の差はどこにある?
第3章 マーケティングの4Cとは何か
第4章 顧客紹介システムのプロセス
第5章 本物のクチコミ・マーケティング戦略
第6章 クチコミ・マーケティングとしてのコンテンツづくり
第7章 ソーシャル・メディアとクチコミの融合戦略
第8章 顧客ネットワークの構築
第9章 戦略的クチコミ・ネットワーク
第10章 紹介された見込み客を顧客に変えるステップ
第11章 紹介に特化したキャンペーン


著者紹介:

ジョン・ヤンツ

マーケティングおよびデジタル技術のビジネスコーチであり、ソーシャル・メディア・パブリッシャーでもある。

中小企業のマーケティング戦略とビジネスアイデアを提供するためのもっとも実用的なスモールビジネスエキスパートと呼ばれる。

「紹介戦略」では米国の権威の一人。 彼の編み出した「ダクトテープマーケティング」は、中小企業で 精力的に講演し、その発言は「ウォールストリート・ジャーナル」 や「ニューヨークタイムズ」「CNNMoney」などの媒体にリソースとしてしばしば引用されている。著書にスモールビジネスのマーケティングバイブルとも言える 『Duct Tape Marketing』がある。

ミズーリ州カンザスシティ在住。



クチコミ・エンジンの作り方 (ジョン・ヤンツ)



30日間無料お試し
先着500名様限定
500名が終わり次第終了となります。








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2013年03月14日

日本人が知らなかったFacebook「超」集客法 (ペリー・マーシャル/トマス・メローチェ) 【送料無料・90日間返金保証】

日本人が知らなかったFacebook「超」集客法 (ペリー・マーシャル/トマス・メローチェ) 【送料無料・90日間返金保証】



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中身を読まなくてもわかる本の要約:


前書きより

ソーシャル・マーケティングなんてウンザリ?

Facebookでのマーケティングに挑戦してみたものの、
「成果が得られなかった」なんてことはないだろうか?

Twitter、ブログ、動画の投稿、
ステータス・メッセージの更新を、
何の収入もないまま何カ月も続けてはいないだろうか?

ひょっとしてソーシャル・マーケティングに
疲れているのでは?

おっと、ここで落ち込まないでほしい。
本書は「名声と富への道筋をツイートする」
ものではないのだから。

最初に断わっておくと、本書は
1時間に12セントを得るためのブログ術ではない。

Facebookのステータス・メッセージへ投稿をして、
なんとか大量のファンを獲得し、
富と名声を手に入れようとするものでもない。

「ソーシャル・マーケティング」を試し続けるうちに、
気づけば、気力を消耗し、疲れ切って、何も残っていない、
なんてことになっていないだろうか?

もしそうなら、本書を読んでほしい。

本書は広告について、それも有料広告についての本だ。
1クリックごとに 支払いが発生するが、
結果として収入は増える。

特に本書では、史上最強の広告プラットフォーム
ーFacebookーに有料広告を出す方法を述べている。

Facebookの有料広告というゲームに強くなれば、
これからの人生が変わるだろう。

目次:

はじめに

PART1 Facebook広告超集客法基礎講座
CHAPTER 1 世界を手中にする -Facebookの動向
CHAPTER 2 Facebookはあなたに向いているか?
CHAPTER 3 Facebook広告の基本事項
CHAPTER 4 10分で25万人にアクセスする
CHAPTER 5 ハッチを閉めろ、防備を固めろ
CHAPTER 6 フロントポーチで売る
CHAPTER 7 ターゲット設定
CHAPTER 8 そのとっぴな小さな画像がすべてを決める
CHAPTER 9 時給1万ドルスキル、習得して後悔した人はいない
CHAPTER 10 隠れた心的要因に作用する力
CHAPTER 11 稼ぎのいいFacebook人類学者

PART2 Facebook広告超集客法実践編
CHAPTER 12 Facebook広告適者生存の法則
CHAPTER 13 FacebookのシークレットX:優れた入札戦略
CHAPTER 14 少ないコストでより多くのクリックを得られるCPM入札の戦略
CHAPTER 15 ランディングページ
CHAPTER 16 広告が安かろうが、知ったことか。あなたは金儲けをしているか?
CHAPTER 17 最大限の効果を得るFacebookページの「いいね!」活用法
CHAPTER 18 無料のトラフィックと無料のインプレッションと有料の広告
CHAPTER 19 マーケティングのためのレーザー誘導ミサイル
CHAPTER 20 Facebookの中につなぎとめる
CHAPTER 21 Google広告にまつわる歴史とFacebookに関する予測

PART3 Facebook広告超集客法完結編
CHAPTER 22 自分の仕事に集中する


著者紹介:

ペリー・マーシャル

ペイ・パー・クリック広告に関する人気ナンバー1著者

グーグルの広告利用者10万人以上にアドバイスを行い、Google AdWords にムダに払ってきた広告費を100万ドル節約させた、文字どおりの「Google AdWords の専門家」。

エンジニアからホワイトペーパー専門家、そして Google AdWords 専門家に転身した異色の経歴を持つ。著書に『世界一読まれているグーグルアドワーズの本』(ダイレクト出版)がある。


トマス・メローチェ

米国Procuit 社創設者兼CEO

何度も企業を立ち上げてきたシリアル起業家であり、起業家の支援なども行う。現在はProcuit 社で自宅学習を促進するソフトウェアを制作販売する。

ミシガン大学でコンピュータ工学の学位を取得。ソフトウェア会社の立ち上げ、商用ソフトウェアの開発販売で25年以上のキャリアを持つ。 小学生のときにドアにグリーティングカード販売するビジネスを始めて、起業家人生をスタートさせた生粋の起業家。




もし、あなたがFacebookを使って

・新規顧客を獲得して売上アップに繋げたい。
・メルマガの読者を増やしたい。
・個人や会社をブランディングしたい。

といったことに興味があるなら、この本
『日本人が知らなかったFacebook広告「超」集客法』
は非常に役に立つ本になるかもしれません。

というのもこの本にはFacebook広告を使って
売上アップや新規顧客を獲得するための
Facebook集客の新戦略が書かれているからです。

10月5日にはユーザーが10億人を突破
日本でも1000万人以上が使用。
今、流行りの真っ只中にあるFacebook。

あなたもきっとこの凄いSNSを新しい
集客媒体として試してみたくなったと思います。

ところがです。試しに周りの人のマネをして
投稿しても、思ったほど「いいね!」が
集まらないことが分かります。

それでも多くの人は何事も継続が大事と
成果のないまま何カ月も頑張っている。
という状況にあります。

なぜ、こんなことになってしまうのでしょうか?

それは、、 、

日本人が知らなかったFacebook「超」集客法 (ペリー・マーシャル/トマス・メローチェ) 【送料無料・90日間返金保証】








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2013年03月01日

現代広告の心理技術101 (ドルー・エリック・ホイットマン) 30日間無料お試し・その後60日間返金保証

現代広告の心理技術101 (ドルー・エリック・ホイットマン) 30日間無料お試し・その後60日間返金保証



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期  間: 2013/3/4(月)まで
販売価格: 0円(30日後に3,990円)
送  料: 550円
販売条件: 30日間無料お試し・その後60日間返金保証



中身を読まなくてもわかる本の要約:


反応を取る広告を作るための本

広告の目的は人に行動させること

この本を読めば、広告をより効果的にするため
ただ以下のことを学ぶことができる。

1. 人が何を求めているのか。
2. 人は自分の求めているものをどう思っているのか。
3. なぜ人はそういう行動をとるのか。

それがわかれば、次のことが可能になる。

1. 顧客を満足させる方法がさらにわかる。
2. より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
3. 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
4. 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。

著者のドルー・エリック・ホイットマンは
の長年の経験と広告データから

人が広告を見るときにどういう心理が働くか
という広告行動心理を徹底的に研究し、それを、

相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック

にまとめました。

この本はその広告の心理学を追求した一冊です。


目次:


NTRODUCTION 顧客は買いたがっている!
CHAPTER 1 人々が本当に求めているもの
CHAPTER 2 相手の頭の中に入る方法 消費者心理の17の基本原則
原則1 恐怖という要素
原則2 自我の変形
原則3 転嫁
原則4 バンドワゴン効果
原則5 手段・目的連鎖
原則6 理論を超えたモデル
原則7 接種理論
原則8 信念のリランキング
原則9 精緻化見込みモデル
原則10 影響力の6つの武器
原則11 メッセージの構成
原則12 セルフ・デモンストレーション
原則13 二面性のあるメッセージ
原則14 反復と重複
原則15 修辞疑問文を使う
原則16 証拠
原則17 ヒューリスティックス
CHAPTER 3 買わずにいられなくなる秘密のテクニック 買わせるための41のテクニック
CHAPTER 4 ホットリスト レスポンスを急増させる101の簡単な方法
EPPILOGUE 広告のプロが最後に言いたいこと


著者紹介:

ドルー・エリック・ホイットマン

「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者。11歳からダイレクトレスポンス広告による販売を始め、テンプル大学で広告学の学位を取得後、広告の世界で頭角を現す。フィラデルフィア最大の広告代理店のダイレクト・レスポンス部門で長きにわたって活躍、世界最大手のダイレクト型保険会社でシニア・ダイレクトレスポンス・コピーライターを務めたほか、カタログ大手のデイ・タイマー社でアソシエイト・コピー・チーフを務めた経験を持つ。全米自動車協会、アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、米国在郷軍人会、アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。

著書に『The $50,000 Business Makeover Marathon(5万ドルの会社改造計画)』 (共著)がある。全米各地の商工会議所で開催し、高い評価を得ている「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、プロデューサーでもある。










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2013年02月14日

コンサルタント起業成功法則大全 (テッド・ニコラス)

コンサルタント起業成功法則大全 (テッド・ニコラス)




コンサルタント起業成功法則大全




こんな方にオススメ

・コンサルタントとして起業したいけど、なにからはじめたらいいかわからない
・まずは副業から始めて収入を増やしたい。そして、リスクなく会社を辞めて起業したい
・料金の決め方・クライアント獲得方法・コンサルティングの実務について具体的に知りたい
・コンサルティングビジネスをどうやって立ち上げるのか。その方法・手順を知りたい



商品の内容

コンサルタントとして成功するためには、何をすればいいのか?

コンサルタントになる。そう決意して、具体的に準備を進めようとしても、、、

・自分はどんなコンサルティング分野を選べばいいのだろう?
・どうやってクライアントを見つければいいのだろう?
・料金はいくらにすればいいのだろう?

こういった疑問がたくさん出てきませんか?

ネットを少し検索するだけで、たくさんのコンサルタントを見つけることができます。彼らの中には、もちろんコンサルタントとして成功している人もいるでしょう。世間のイメージどおり、華やかでカッコよく、収入も高い。そんな人達です。

しかし一方で、うまくいっていないコンサルタントも少なくありません。クライアントの都合で契約を打ち切られ、収入が激減してしまう。あるいは、 サラリーマン時代より仕事時間が増えたのに、収入は減ってしまう、というのはよくある話です。

中にはそもそも「競合が強すぎる」「需要がない」などコンサルタントとしての「参入分野を間違えてしまう」という、取り返しの付かない失敗をしている人もいます…

コンサルタントとして『成功する人』と『成功しない人』の違いとは?

それを解説しているのが本書「コンサルタント起業成功法則大全」です。

たとえば、、、

・自分に最適なコンサルティング分野を見つける方法
・開業するまでにやっておくべきこと
・クライアントを見つけるための低コスト、もしくはコストのかからない11の手法
・料金の決め方。そしてその料金をきっちり徴収する方法

・・・などなど

さらに、会社を解雇された人事部長がどうやってコンサルタントとして独立し、利益を上げたのか?コンピューターのハードウェアを専門とする平凡なコンサルタントが、どのように大成功をおさめたのか?などなど18種類の事例も紹介しています。



目次・章立て

第1部 コンサルタントを始める

01 コンサルティングというビジネス

コンサルタントへの需要が高まっている・・15
ユニークなコンサルタントという仕事・・16

成功するコンサルタント、生き残れないコンサルタント・・17

コンサルタントを成功へと駆り立てるもの・・18

誤解から生まれた3つの神話・・19

こうしてコンサルティング業への転身に成功した・・22

チャンスを運ぶのは、タスク指向かプロセス指向か・・23

競争を勝ち抜けるプレイヤーとは・・25

自分の縄張りを守るには・・26

02 コンサルタントを開業する

ビジネス・スキルなしには成功なし・・30

ビジネス・スキルの一覧表作りのすすめ・・31

開業時に検討すべき実務的な問題・・36

どの事業形態を選択するのか・・36

事業形態を再検討したくなったら・・42

必要な手助けをしてくれる専門家選び・・42

繁盛する会社にする社名の決め方・・47

優れたパンフレットを作成するには・・50

パンフレットにぜひ入れておきたい情報・・51

効果的なホームページを作るコツ・・59

03 どんな才能、スキルがあるか

スキルをリストアップする・・65

スキルを探す・・73

才能を探す・・76

第2部 コンサルティングの機会

04 コンサルティングの機会を見出す

コンサルティングが必要になる11の状況・・90

公的機関が必要とする場合・・110

助成金を探せ・・112

ニュースから機会を掘りおこす・・116

コンソーシアムー資金を持たないクライアントのための市場・・116

業界団体を設立する・・118

05 チャンスを利益に変える方法

プロセス指向で機会を狙う・・121

クライアントは何に対して金を払うのか?・・123

自分を売り込める人の2つの力・・124

クライアントがあなたを必要とする理由・・125

ニーズがなければ、クライアントを教育したらいい・・126

新たに教育された市場で機会を見つけ出す・・130

危険な兆候・・134

クライアントにノーと言う方法・・141

利害が対立するとき・・145

リソース不足の場合・・146

追加契約の機会を生かす・・147



販売価格    : 無料お試し(一か月後に3,990円課金)
送  料    : 550円
販売条件    : 30日間無料お試し+60日間返金保証

※在庫がなくなり次第終了です。

コンサルタント起業成功法則大全 (テッド・ニコラス)








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2013年02月13日

世にも恐ろしいアンダーグラウンド起業術 (ヤニク・シルバー)

世にも恐ろしいアンダーグラウンド起業術 (ヤニク・シルバー)



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中身を読まなくてもわかる本の要約:


インターネットでお金を稼ぐ秘密集

この本の著者、ヤニク・シルバーは

資金調達も借金もせず、事業計画さえも立てずに、
8つの商品やサービスで成功を収め、

全く何もない状態から、 数百万ドルの
収益を上げる大成功を収めた起業家です。

そして彼はそのノウハウを活かして
たくさんのインターネット起業家を育ててきた
インターネットビジネスのミリオネアメーカーです。

この本にはそんなヤニクがこれまで
たくさんのネット起業家に教えてきた

「Xファクター」というアイデアを
どうやって具現化して収益を上げるように
事業化するかが解説されています。

たくさんのネット起業家を成功させてきた
ヤニクだからこそ書ける

ネットで成功させるノウハウを
集約させた一冊です。


目次:

まえがき 型破りの起業で「自由」を手にせよ!

PART-01 型破りの発想
X-FACTOR- 01 ビッグなアイデア
X-FACTOR- 02 ビジョンを持つ

PART-02 型破りの起業
X-FACTOR- 03 高い利益をあげるプレミア価格
X-FACTOR- 04 とにかくやってみる
X-FACTOR- 05 テストは重要だ
X-FACTOR- 06 方向転換が必要とされるとき
X-FACTOR- 07 顧客を熱狂的な信者に変える
X-FACTOR- 08 次の手を考える

PART-03 型破りの成功
X-FACTOR- 09 マスターマインド・グループの必要性
X-FACTOR- 10 楽しく儲けよう
X-FACTOR- 11 インパクトを与える


著者紹介:

ヤニク・シルバー

資金調達も借金もせず、事業計画さえも立てずに、 8つの商品やサービスで成功を収め、全く何もない状態から、 数百万ドルの収益を上げる大成功を収めた伝説の起業家。

ヤニクの成功物語やビジネスの内容は、FOXビジネスニュース、『タイム』誌、『USAトゥディ』紙、SmartMoney.com、 WORTH.com、『ボストン・グローブ』紙、『デンバー・ビジネス・ジャーナル』誌など、 多数のメディアで紹介されている。『真夜中のインターネット起業家』『インスタント・セールスレターズ』 『マーヴェリック・アントレプレナーの34カ条』など、 マーケティングに関する書籍を多数執筆し、何冊もベストセラーになっている。

また、アンダーグラウンド・オンライン・セミナーや、 大変革をもたらす起業家たちのグループであるマーヴェリック1000を設立している。








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2013年01月22日

大富豪の起業術 上下巻【無料お試し】 (マイケル・マスターソン)

大富豪の起業術 上下巻【無料お試し】 (マイケル・マスターソン)



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中身を読まなくてもわかる本の要約:


ジェイ・エイブラハムがリスペクトする男、
マイケルマスターソンの「大富豪の起業術」

何故、あなたの役に立つビジネス書は少ないのでしょうか?

それは、ビジネスというものは売上規模や人数の規模によって
まったく状況が違うからです。

著者のM.マスターソンはダイレクト・レスポンスを使い
年商100億以上の会社を2社、50億以上を2社、10億以上を10社以上、
ゼロから育ててくるのを何度となく繰り返してきました。

そして、そんなスーパー起業家の彼によると
ビジネスというのは

幼年期:年商0〜1億円
少年期:年商1〜10億円
青年期:年商10〜50億円
成人期:年商50〜、100、200億円

というように、ステージがあり、
それぞれのステージで注力すべき事、やるべき事というのは
違うというのです。

ほとんどのビジネス書が中小企業にとって役に立たないのは、
全く別のステージにある問題を取り扱っているからです。

例えば、幼年期つまり年商が1億円に満たない時は、
ヴィジョンだのリーダーシップだの言ってる場合ではなく
「売る事」が最も重要な事になります。

商品を売って、キャッシュを作って、
会社をまわさないと会社は潰れてしまいます。

しかし、青年期の年商10〜50億円の時には、
「売る事」だけに集中してればいいというものではありません。

この時期には、あなたは「売る事」はマスターしています。
だから、それだけの売上がたっているわけです。しかし別の問題が発生してきます。

年商10〜50億円の会社では、人の問題が起きてくるので、
それを上手にマネジメントしていきつつ会社をリードしていかなければならない、、、
という事がポイントになります。まとめると、、、


ステージ1:幼年期(年商ゼロから1億)
課題と問題問題点:自分が何をしてるのか分かっていない
課題:販売による利益を出す
必要なスキル:売る事。プロジェクトを進める事。

ステージ2:少年期(年商1億から10億円)
課題と問題
問題点:収支がとんとんか、損失を出している
課題:利益の出せる新たな商品を素早く作り出す
必要なスキル:ティッピング・ポイントを生み出す新しいアイディアを常に出すこと。

ステージ3:青年期(年商10億から50億円)
課題と問題
問題点:システムに無理が生じ、顧客もそれに気づいている
課題:混乱状態を整理して、秩序を取り戻す
必要なスキル:プロセスや手順の管理の方法、ガイドラインの確立

ステージ4:成人期(年商50億円以上)
課題と問題
問題点:販売が減速する、行き詰まる
課題:設立当初のベンチャー企業に立ち返る
必要なスキル:会社の将来における自分の役割を決める

このように、今の自社のステージに合わせて問題や課題が出ているので、この本を読むと、
今時点で、何が重要で何をすべきか?

そして、どうやってそれを達成すればいいのかが分かるのが
この本「大富豪の起業術」です。


目次:

上巻

PART1 自分の可能性に挑戦する

序章 この世で最高の仕事 …… 23
1.次のレベルに達するには …… 37
2.なぜ従業員規模が重要か …… 49
3.5つの才能を兼ね備えたビジネスの天才になる …… 59

PART2 ステージ1 幼児期
4.販売の重要性 …… 73
5.OSS(最適販売戦略)と初めての商品を売るための4つの基本的な秘訣 …… 105
6.キャッチコピーの達人になる
7.ステージ1 の段階で次に優先すべきこと …… 163
8.ステージ1の起業家が遭遇する問題、課題、チャンスのおさらい …… 179

PART3 ステージ2 少年期
9.100万ドルから1000万ドル以上へ …… 191
10.イノベーション──ステージ2 の成長の鍵…… 211


下巻

11.スピード 「構え、撃て、狙え」を事業に導入する …… 7
12.構える …… 25
13.何を待っているのか? 早く撃ち始めよう! …… 45
14.商品の狙いを定める …… 59
15.マーケティングの狙いを定める(パート1)短期集中コース …… 77
16.マーケティングの狙いを定める(パート2)買いたいという情熱を理解する …… 105
17.「 構え、撃て、狙え」方式で、始め! …… 131
18.ステージ2で経営者が直面する困難、課題、そしてチャンス──復習編 …… 147

PART4 ステージ3 青年期
19.ステージ3への転換 …… 159
20.大企業トップへの変身 …… 177
21.ステージ3 の事業に優秀な人材をそろえよう …… 191
22.ボトルネック・官僚主義・政治的駆け引き …… 209
23.ステージ3で経営者が直面する困難、課題、そしてチャンス──復習編 …… 225

PART5 ステージ4 成人期
24.最後のビッグチャンス …… 233
25.自分の会社の主要投資家になる …… 245

あとがき …… 255
参考文献 …… 260


著者紹介:

マイケル・マスターソン

年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上保有、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実積を誇るスーパー起業家。
その事業構築手腕は多くの起業家、マーケッターから高く評価され、推薦文等を書くことがないジェイ・エイブラハムが本書に序文を寄稿するほど。コンサルタントとしての経験も豊富で、情報出版、投資アドバイス、健康・栄養、バー、レストラン、店舗用家具、美術品販売、塗装、大工、プール建設、広報、キャリア開発、宝飾品、香水・化粧品、装身具、ベビー用品、カセットテープ講座、雑誌、ニュースレター、本、不動産開発、賃貸不動産管理、スポーツ・フィットネスなど数々のプロジェクトを成功に導いている。45万人の会員を誇るメールマガジン「Early to Rise」の発行人でもある。

監訳:小川忠洋

コピーライター、インターネットマーケッター、ダイレクト出版代表取締役、株式会社ケネディコンサルティング代表取締役。
1976年栃木県生まれ。大阪大学物理学部宇宙地球学科卒。大学卒業後起業して成功を収めた後、ダイレクトレスポンスマーケティングの世界的権威であるダン・ケネディにビジネスを学びダイレクト出版を設立。設立後たった3年で20億円以上の商品やサービスを販売。マーケティングメルマガ「ザ・レスポンス」、自己啓発メルマガ「デイリーインスピレーション」を毎日発行するほか、日本における唯一の代理人としてダン・ケネディ氏と提携し、「世界基準」のマーケティング知識の普及に努めている。ヤニク・シルバー、マット・フューリーなど、世界のマーケッターから一目置かれる存在である。著書に「自分を不幸にしない13の習慣」「インターネットマーケティング最強の戦略」「FREEで利益を生み出す45の鉄則」(以上、アスコム)がある。


大富豪の起業術 上下巻【無料お試し】 (マイケル・マスターソン)

販売価格: 7,980円⇒3,990円
送  料: 550円
販売条件: 30日間お試しの後、60日間返金保証

ただし、大富豪の起業術 上下巻
のお試し用の在庫400セットがなくなり次第
当該キャンペーンは終了となりますのでお早めにご参加ください。








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2013年01月15日

「自分を不幸にしない13の習慣」 (小川忠洋)

「自分を不幸にしない13の習慣」 (小川忠洋)



自分を不幸にしない13の習慣、今なら限定価格!



もしあなたが、、、

・人前に出たり、知らない人と話すとき緊張する
・少しも前に進んでいないと感じている
・実はもっと稼ぎたいけど、稼ぐことに罪悪感がある
・他人にどう思われているかが気になって行動できない
・他人の間違いが許せず、すぐイライラしてしまう

と言う様な事で悩んでいるなら、
この書籍がお役にたつかも知れません。

「自分を不幸にしない13の習慣」 (小川忠洋)


コロンビア大学元医学部長、
世界的に有名な形成外科医である、
モルツ博士のサイコサイバネティクスによると、、、

人間は自分で作り上げたセルフイメージ、
(自己が思っている自分)どおりに
行動するようにようになっているそうです。

そのセルフイメージは、
あなたが子供の頃、親や学校の先生などが、
あなたに対して投げかけた言葉等によって
勝手に出来上がってしまいます。

つまり、あなたはいつの間にか、
自分は人見知りだから、人付き合いが下手だから、
お金を稼ぐ資格はない、人に好かれる資格はない、
などと思い込まされているのです!

そのセルフイメージを変えない限り、
あなたがこれらの悩みから
解放される事はありません。

そんなの嫌ですよね?

だったら、
この書籍でそのきっかけを掴んでください。

「自分を不幸にしない13の習慣」 (小川忠洋)


この書籍は、サイコサイバネティクスの、
日本における第一人者である小川忠洋が、
わかりやすい言葉でその概念を
徹底的に解説しています。

この書籍であなたは、
成功を引き寄せ、幸せを引き寄せ、
不安、心配、 イライラが極端に少ない、
新しい自分になれることでしょう。

「自分を不幸にしない13の習慣」 (小川忠洋)


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今なら新装版発売記念、
限定価格となっておりますので、
今すぐチェックする事をおすすめします。

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2013年01月08日

シリコンバレーの交渉術 (オーレン・クラフ)

シリコンバレーの交渉術 (オーレン・クラフ)



シリコンバレーの交渉術 (オーレン・クラフ)
























中身を読まなくてもわかる本の要約:


何かを売り込むとき、
売り込む側と 売り込みを聞く側には
根本的なズレがある。

その結果、何としても
相手を説得しなければならない
ここぞというときであるにもかかわらず、
10回のうち 9回は失敗することになる。

一番重要なメッセージが
相手に届く可能性は驚くほど低いのだ。

それを克服し、
首尾よく売り込み、利益を得るには、

なぜそのようなズレが生じるのかを
理解しなければならない。

(中略)

これからお話ししていくが、
人間の脳には進化上の欠陥がある

ーー脳というハードウェアの配線が
うまくいっていないのだ。

売り込みを成功させるには、
これを理解した上で対処しなければならない。

(中略)

魅力的で買わずにはいられないような商品を
売るのではない限り、

脳の働き方に合った売り込みを
しなければならない。

その方法をお伝えするのが、
本書の目的である。


目次:

はじめに

PART1 売り込みは科学である
CHAPTER 01 売り込むための「メソッド」
CHAPTER 02 フレームをコントロールする
CHAPTER 03 アルファを得るためのステータスゲーム

PART2 売り込みの実践
CHAPTER 04 アイデアを提示する
CHAPTER 05 相手に行動を起こさせる
CHAPTER 06 欲しいと思う気持ちをなくす

PART3 頂上を目指す
CHAPTER 07 ケーススタディ:巨大案件をまとめる
CHAPTER 08 ゲームを楽しむ


著者紹介:

オーレン・クラフ

投資銀行、インターセクション・キャピタルのキャピタルマーケット担当重役として、シリコンバレーなどの投資家や機関投資家から巨額の資金を調達。ニューロサイエンスを取り入れ、クラフの斬新な手法で資金調達をするインターセクション・キャピタルは、運用資産残高が2億5000万ドルに達した。

クラフは、資金調達モデルのスペシャリストで、金融商品Velocity の開発者の1人でもある。Velocity はプライベートエクイティ会社やベンチャーキャピタルから1億ドルを上回る資金を集めている。カリフォルニア州、ビバリーヒルズ在住。








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2013年01月01日

「13の習慣付き:自分を変えるイメージプログラム」 (ドクターモルツ)

「13の習慣付き:自分を変えるイメージプログラム」 (ドクターモルツ)



自分を不幸にしない13の習慣無料プレゼント



もしあなたが、、、

・人前に出たり、知らない人と話すとき緊張する
・少しも前に進んでいないと感じている
・実はもっと稼ぎたいけど、稼ぐことに罪悪感がある
・他人にどう思われているかが気になって行動できない
・他人の間違いが許せず、すぐイライラしてしまう

と言う様な事で悩んでいるなら、
このプログラムがお役にたつかも知れません。

「13の習慣付き:自分を変えるイメージプログラム」 (ドクターモルツ)


ちょっと考えてみて欲しいのですが、
今あなたが抱えている、これらの様な悩みは、
このまま時間がたてば勝手に解決するでしょうか?

小さな問題だと思って放っていたものが、
とても大きな問題に発展してしまうと言う事は、
あなたにも経験があると思います。

あなたのその悩みも、勝手に解決される事はなく、
1年後にはもっと大きな悩みとして、
あなたにのしかかって来るのではないですか?

それならば、このプログラムで、
あなたの人生を変えるきっかけを掴んでください。

「13の習慣付き:自分を変えるイメージプログラム」 (ドクターモルツ)


このプログラムの究極の目的は、
「新しいあなた」を作ること。

成功を引き寄せ、幸せを引き寄せ、
人やお金を引き寄せ、不安、心配、
イライラが極端に少ない、
新しい自分を作ることです。

あなたがこのプログラムを
すべて終わるころには、
あなたは新しい自分に
生まれ変わっていることでしょう。

「13の習慣付き:自分を変えるイメージプログラム」 (ドクターモルツ)


P.S.
このプログラムが特別特典付きで購入できるのは、
期間限定となっておりますので、
今すぐチェックする事をおすすめします。

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2012年12月19日

ネットショップが独自サイトで成功する方法 (寺本隆裕)

ネットショップが独自サイトで成功する方法 (寺本隆裕)




eブック「ネットショップが独自サイトで成功する方法」







楽天やYahoo!に頼ることなく自分の商品を売ることはできないだろうか?。

そんなことを思ったことがある方のために、
このページでは『ネットショップが独自サイトで成功する方法』を公開しています。

ネットショップが独自サイトで成功する方法 (寺本隆裕)

自社サイトでラクに集客し、成約率を高め、価格競争に巻き込まれないネット通販で成功する方法を話しています。

このeブックには5つの戦略と、戦略を身につけるワークシート、それから解説ビデオが含まれています。

あなたがネット通販で成功の道しるべを必要としたときはいつでも、このeブックの中から自分のビジネスに合った戦略を選び売上をあげることが出来るようになります。

ネットショップが独自サイトで成功する方法 (寺本隆裕)

このネットショップが独自サイトで成功する方法では

『安くすれば、売れるのはわかっっているけど、それじゃァ利益が全く残らない』

『失敗して学ぶより、先に成功しているショップがどうやっているかを知って近道したい!』

『大量に商品を揃えるなんて、大手じゃないからできない、今ある手持ちの商品を売る方法を知りたい』

『とにかくアクセスをアップさせたい!アクセスさえあれば売れるのに・・・』

こんな悩みを解決することができます。


興味のある方はお早めに
下記ページから詳細を確認してください。

ネットショップが独自サイトで成功する方法 (寺本隆裕)








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2012年12月04日

「ジグ・ジグラーが本当に伝えたかったこと」 (ジグ・ジグラー)

「ジグ・ジグラーが本当に伝えたかったこと」 (ジグ・ジグラー)




え?!英語が話せる様になった?たった3か月で!?





「負けても終わりではないが、
やめてしまったら終わりだ。」

これは、自己啓発界の大家、
ジグ・ジグラーの言葉です。


彼は今でこそ、20世紀最高のスピーカー、
全米屈指のセールスモティベーター等と
言われ、多くの人に影響を与えていますが、
彼にも「負け続けていた」経験があります。

彼は10歳の頃からセールスを始め、
以後25年間にわたり、
様々な商品を売ったのですが、
その全てが成功していた訳ではありません。

実際に彼は、何年も何年も劣等感に悩まされ、
セールスの世界で生き残るのに必死で、
自分の家具や車を手放さなければならない、
そんな状況もありました。


しかし、彼はやめなかったのです。

その年、彼は全米7000人の
セールスパーソンの中で、全米2位に輝きました。
前年には5000位にも入らなかった彼がです。

この違いを生み出したのは何でしょうか?

それは、彼自身の講演会で語られていました。

自身の体験談やエピソードを交えて語られる
その講演会は、「伝説の講演」と言われ、
多くの人に影響を与え続けて来ました。


そんな彼が、去る2012年11月28日に、
惜しまれながらもこの世を去りました。

彼の追悼企画として、
その「伝説の講演」をおさめたCDを、
今なら通常価格の25%オフで
入手する事が出来ます。

「ジグ・ジグラーが本当に伝えたかったこと」 (ジグ・ジグラー)

P.S.
このCDには、30日間の
返金保証期間がついています。

内容を聞いて気に入らなければ、
返品することが可能ですので、
あなたにリスクは一切ありません。

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ザ・エクセレンス 著者:テリー・オーリック

ザ・エクセレンス 著者:テリー・オーリック



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中身を読まなくてもわかる本の要約:


序文より

本書では、人生で何らかのことに卓越する方法、
自分の夢を実現する方法を
シンプルかつ実践的に説明している。

人生のすべての局面において、
ピンチはチャンスに変えられる。

だから、スポーツも、学業も、
仕事も、人間関係においても
成功をおさめられるものだ。

集中すべきことに焦点を合わせれば、
パフォーマンスのレベルと安定性を
上げることもできる。

そして、おそらく何より重要なのは、
「自分で決断を行なう」
「常に一貫した行動をとる」ことにより、

あなた自身が自分の運命を
決めていけるのだということを、
本書を読めば、おわかりいただけるだろう。

あなた自身を、そしてあなたが何に集中するのかを
コントロールできるのはあなたしかいない。

つまり、集中すれば、それだけで
あなたの人生の行方を左右できる。

本書で提示されているメソッドなら
これがうまくいく。

というのも、このメソッドはどれも、
スポーツなど高いレベルの
パフォーマンスが必要とされる分野で

卓越した生き方をしている人物の、
苦労した経験から生まれたものだからだ。

こうした学びの数々を活用すれば、
あなたの人生に起こり得る
どのようなピンチも乗り越えられるだろう。

彼らの経験で繰り返し登場するテーマ、
集中することに焦点を定めれば、
想像を遥かに超えた力を発揮できるということだ。


目次:

I部 エクセレンスを知る
PART01 エクセレンスとは「選択」である
PART02 エクセレンスの車輪─追求の案内役
PART03 集中─エクセレンスのカギ
PART04 エクセレンスを追求する旅

II 部 エクセレンスを切り開く
PART05 自分を知る
PART06 インテンシティとリラクセーション
PART07 雑念をコントロールする
PART08 メンタルイメージ
PART09 シミュレーション─本番は再現でしかない
PART10 禅の哲学─体感を通じて知る

III部 エクセレンスを目指して成長する
PART11 視点を広げる
PART12 目標─人生という旅の道しるべ
PART13 コミットメント─「私」を作るのは私
PART14 一体感─100%の集中
PART15 難題─飛躍へのチャレンジ
PART16 決断・実行・勇気

IV部 エクセレンスを手にする
PART17 冷静さ─心のコントロール
PART18 バランス─心の調和
PART19 安定性─常に集中する
PART20 回復力─失敗から学ぶ
PART21 コーチとの関係─エクセレンスの追求は共同作業
PART22 チームスピリット─使命はあるか
PART23 自己決断


著者紹介:

テリー・オーリック

スポーツ心理学者 オタワ大学教授

シラキュース大学、ウィリアム・アンド・マリー大学、アルバータ大学(カナダ)卒業。
現在は、オタワ大学(カナダ)生体物理学科で教授を務める。スポーツ心理学とメンタルやエクセレンスのトレーニング応用分野で世界的にも有名な指導者。

現役時代は体操のチャンピオンとして活躍し、コーチの経験も持つ。 35年以上にわたり、30種目を超える競技で五輪選手やプロアスリートに対し、コンサルティングやコーチングを実践、五輪にも帯同している。

この他、大手企業やプロスポーツチームへのコンサルティングも行っている。本書(原題『In pursuit of Excellence』)のほか著書多数。


監訳:辻秀一

スポーツドクター
一般社団法人カルティベイティブ・スポーツクラブ代表
兼プロバスケットボールチーム“東京エクセレンス”GM

1961年生まれ。慶応義塾大学病院内科、同スポーツ医学研究センターを経て、株式会社エミネクロス代表取締役。

応用スポーツ心理学を基にしたメンタルトレーニングによるパフォーマンス向上が専門。 セミナー・講演活動は年間200回以上。
年に数回の「人間力ワークショップ」は海外からの参加者もいるほど人気を博している。トレーニング実績は、監査法人トーマツ、株式会社船井総合研究所、株式会社ディスコ、 三菱重工業相模原ラグビー部、関西電力ボート部、慶應義塾大学ゴルフ部など。

また、Jリーガー、プロボクサー、プロテニスプレーヤーなどのプロスポーツ選手やそのほか音楽家・経営トップの個人的トレーニングも行っている。
著書に33万部突破のベストセラー『スラムダンク勝利学』(集英社インターナショナル)、『「第二の脳」のつくり方』(祥伝社)、『ゾーンに入る技術』(フォレスト出版)、『一瞬で心を「切り替える」技術』(日本実業出版社)など多数。



もし、あなたが普段の仕事で

・仕事が山積みで残業続き。もっと時間が欲しい。
・案件を抱えすぎで、どの仕事も進まない。
・仕事でミスが多くいつも対応に追われている。
・やらなきゃいけない仕事をよく忘れてしまう。

といった状況にあるなら、この本
「ザ・エクセレンス」はあなたにとって
非常に役に立つ本になるかもしれません。

誰もがそうですが、仕事が軌道に乗ってくると
決定的に時間が足りなくなります。

プロジェクトの推進、問題の解決、部下の育成、、
全ての仕事が自分に降りかかってくるわけです。

こうなったときに大抵の人は限られた時間を
何とかして効率良く使うことを考えます。

ここで登場するのがスケジュール手帳などの
「時間管理」のためのツールです。

ところがこういったツールを駆使しても
なぜか仕事は一向に減らないのです。

なぜ、こんなことになってしまうのでしょうか?

それはほとんどの場合、
「時間管理をすれば生産性が上がる」
という勘違いが原因にあります。

実は、、、

ザ・エクセレンス 著者:テリー・オーリック








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2012年11月21日

年商3億円以下の会社の売上を「ドカン!」と伸ばすアライアンス・マーケティング 著者:池本克之

年商3億円以下の会社の売上を「ドカン!」と伸ばすアライアンス・マーケティング 著者:池本克之



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※ 11月21日から27日まで無料



こんな方にオススメ

・アライアンスをしたいが、やり方がわからない。
・新規客をどうやって集めるか、新しい集客のツールやメディアを探している
・広告費とか、人件費のコストをかけずに売上を伸ばしたい
・紹介やリピーターを増やしたい
・短期間で売上をドカンと伸ばしたい







商品の内容

アライアンスのやり方を知っていますか?

アライアンスができれば、売上を短期的に大きく上げられることは、あなたもご存知だと思います。しかし、いざやってみたいと思っても、

・パートナーはどうやって探せばいいのか?
・相手に対してどんな提案、プレゼンをすればいいのか?
・企画書、プレゼンではどんなことを言えばいいのか? 

やり方がわからなければ、アライアンスについて知っていなければ、アライアンスを始めることはできないですよね。

アライアンスのマニュアル

この本では70件以上のアライアンスを成功させた方法をそのままのせています。アライアンスの全体像から、始め方、提案の作り方、パートナーの探し方とアプローチの仕方、さらには相手に見せる企画書の作り方やプレゼンの仕方まで解説しています。(さらに契
約についても)まさにマニュアルのようにわかりやすくのっています。それらは70件以上のアライアンスを成功させた方法をそのままのせているのです。もしあなたが「アライアンスをしたい、でもやり方がわからない。」と思っているなら、本書はきっとお役に立てるでしょう。



目次・章立て

第一章 御社の売上が上がらない本当の理由

あなたの会社は儲かっていますか?・・12

商品力を磨いても売上は上がらない・・16

よい商品は、お客さんの評価から生まれる・・19

コモディティ化の最強起業は、販売力のある会社・・27

ルートセールスの会社は衰退する・・25

不景気に有効なのは客数アップ×単価アップ×購入回数アップ・・30

経営を「見える化」する3つの数字・・34

新規開拓は大きな投資が必要・・37

経営は「金のある会社」が勝つ・・40

リスクを回避する資産はありますか?・・43

紹介に寄って信頼を得る・・46

あなたの会社を成長させるために必要な2つのこと・・46

他人の力を使ってレバレッジをかけるアライアンスパワー・・50



第二章 短期間で売上をドカンと伸ばすアライアンス

アライアンスであなたの会社はどうなる?・・54

アライアンス事例1:人気雑誌への出稿・・60

アライアンス事例2:カード会社サイトに出店・・63

アライアンスに規模の大小は関係ない・・65

やっている会社はすでにやっている・・68

アライアンスに乗っかって商品を購入している・・72

アライアンス4つのパターン・・77

あなたの会社に欠けている資産と疲れていない資産とは?・・80

どんな会社とアライアンスをしたい?・・84

成功すれば、あなたにどんなインパクトがあるか?・・87

アライアンスとアフィリエイト・・90

アライアンスがあなたにもたらす8つのメリット・・92

アライアンスを始める5つのステップ・・99

アライアンスパートナー選びのポイント・・103

ほとんどの社長はアライアンスの経験がない・・112

あなたの心理ブロックを解除します・・115

物理的な言い訳も解除します・・119

経験がない相手に提案を通す方法がある・・123



第三章 成功するアライアンス、失敗するアライアンス

相手に思いをどのように届けますか?・・126

アライアンスの成功と失敗の差はどこにある?・・128

パートナー像をさらに明確に絞り込む・・135

アライアンスに効く人脈を簡単につくる方法・・142

企業が集まる会合に参加してパートナーを見つける・・144

アライアンスに効く人脈を簡単につくる方法・・144

パートナーが見つけやすい会合の4つのチェックポイント・・146



第四章 奇跡を起こすアライアンス7つのテクニック

テクニックを使う前の下準備をする・・152

相手に正しくオファーを提案する・・155



第五章 失敗しない企画書の作成方法

失敗しない企画書のつくり方・・168

10倍増のプレゼン力を一夜漬けで得る方法・・170

あなたの話にはストーリー性があるか?・・173

相手の疑問を事前に予測しておく・・176

聞かれる前に答えをきちんと提示する・・182

相手に具体的なメリットを示す・・184

相手に次にとるべき行動を求める・・185

うまくいかないときに考えるべきこと・・197

アライアンスの契約条件は常に見直す・・199

「時間ができたら」ではなく、時間をつくる・・200

池本克之からのアライアンス提案・・201



おわりに
経営は競争から協奏へ・・204

著者紹介


池本 克之(いけもと・かつゆき)

経営科学出版代表取締役
1965年兵庫県生まれ。資金調達、海外ホテルマ ネージメント、生命保険営業の後、マーケティン グ会社を設立。通販会社の経営を経て、ドクターシーラボ、ネットプライスなどの社長を経験。年商3億円の頃から社長をし、2社の上場に貢献する。

現在は、複数の事業経営を行う一方で、戦略コンサルタントとして活躍中。クライアントの96.3%の業績を改善させる。大企業から中小企業のクライアントを抱えている。アライアンスを使い、自身は1000万人の新規客に無料でアクセスできるようにしたり、クライアントにもアライアンスのやり方を教え、成果を出している。累計では70件以上ものアライアンスを実現させてきた。

「ゼロからはじめるネット通販の教科書」(ユナイテッド・ブックス)ほか著書多数。



年商3億円以下の会社の売上を「ドカン!」と伸ばすアライアンス・マーケティング 著者:池本克之

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